IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠在峰会中谈道：“Mobile First ——‘移动先行’的命名大有深意：IBM认为现代企业在转型的过程应具有‘移动先行’的战略意识，企业领导需要从‘移动一代’身上学习，将‘移动化经营’视为企业管理层的第一要务。而Mobile First‘移动先行’的含义正在于此，它将帮助企业级客户实现移动战略的转型。”

　　IBM软件集团大中华区首席技术官 陈谷

　　移动互联，云计算和大数据等新兴技术已经不仅仅是IT，其更重要的是业务模式的创新。IBM提出Mobile First战略有几个因素，“首先，IBM除了Mobile First，传统分析、挖掘能力还会继续做。IBM提出了很多与移动设备相关的传统策略，这些策略都会影响企业将移动加载到传统IT的能力;其次，研发人员首先要考虑移动，这对于研发人员是一个很大的挑战;最后，Mobile First从整个战略来说，只是第一步。IBM会通过收购，将发展方向一致的公司补充到整个Mobile战略里，把整张图做全。”IBM软件集团大中华区首席技术官陈谷谈道，“IBM优势还是在平台中，并且怀有一种开放、形成生态环境的做法，好应用被更多人使用，不好的应用就被淘汰。”

　　在IBM Mobile First移动战略中，包括了社交软件，这也促成了IBM与上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称“斐讯”)的合作。斐讯现在的业务主要围绕公司五个组成，信息通信技术服务，移动终端产品服务，企业网络业务，小型办公和家庭业务以及云计算。“云计算是今年刚规划的业务，也是和IBM合作的方面。从销售额包括能力资源的增长来看，公司的成长比较快，2012年营收达到了30亿元人民币，人力资源现在将近4000人。在专利方面，我们也进行了申请。”上海斐讯数据通信技术有限公司副总裁汤宇介绍道。

　　上海斐讯数据通信技术有限公司副总裁 汤宇

　　斐讯和IBM的合作项目主要是围绕上海松江当地政府的需要，“通过双方的优势互补和协作，对当地政府‘智慧城市’项目进行建设。斐讯主要提供网络终端、移动终端产品，以及数据中心基础设施。IBM则提供最为关键的云计算软件，包括一整套的软件解决方案。”在汤宇看来，IBM现在更偏向于软件解决方案方面的建设，和斐讯的结合是完美的配合。

　　如今，政府压力大是不争的事实。上海松江当地政府希望通过更加有效的沟通机制，通过新IT工具能够帮助把各项工作效率提高以及信息的更加透明化。据汤宇介绍，“智慧城市”项目主要是实时现场办公的应用。各级城管人员的决策、判断能力还有不足，通过移动智能终端把现场信息实时抓取，由后台人员进行进一步分析和决策，这样就会让执法变得更加有效妥当。

　　目前整个“智慧城市”项目当中，主要开展了任务指派、现场举证、决策分析、实时通讯、后台数据分析及模块功能。“项目用到产品主要是IBM云服务解决方案，斐讯PAD终端以及运营商网络。云服务的技术采用了IBM SmartCloud，这是后端云数据中心服务平台。PAD上的应用开拓工具则选用IBM Worklight。对于几万个PAD的实时管理，采用IBM Endpoint Manger管理软件。另外，对于数据分析则是用了IBM Cognos。”汤宇希望通过与IBM的合作，一方面给斐讯带来实际市场价值;另一方面，希望能够加强斐讯云计算业务的部署能力。