在开放的云环境之下，IT方案商合作的对 象也在发生变化。随着企业对云基础架构中个性化的需求越来越强烈，转型为提供云基础架构搭建和云服务的方案商最为主要的合作伙伴，也开始从传统的基础架构 设备提供者转向那些能帮助自己获取云建设和云服务能力的上有伙伴，产业链上下游之间"授人以鱼"的关系，在云时代开始进一步向"授人以渔"靠拢。

　　而x86架构作为云计算中IT基础架构的 实施标准，作为x86架构底层解决方案主要提供者的英特尔在整个云产业链中的定位和价值也开始随之而发生变化。借由与更贴近客户、更了解实际环境和应用需 求的基层方案商更深入的合作关系建设，英特尔正在通过更有竞争力的产品组合和合作伙伴支持策略，从赋能合作伙伴、共同研发和促进产业联盟等方面出发，打造 一个能为产业链各个环节创造价值的，开放的云生态圈。

　　因为，云计算本身就意味着开放。

　　云生态圈建设重视渠道价值

　　作为IT基础架构中核心技术和组件的提供 者，合作伙伴是英特尔实现自身产品和技术推广的主要途径，在云产业中，构建各种联盟式的关系无疑是英特尔实现协同合作的最重要方式。自从云概念开始从萌芽 走向成熟以来，英特尔就针对合作伙伴生态圈的建设投入了大量资源，通过为中小型OEM伙伴、SI和ISV提供产品、技术和业务层面的诸多支持，帮助他们更 快速地切换到云和大数据的新兴产业链中适格的建设者和服务者。

　　"以前在中国，都是一些大的服务器厂商作 为主要市场玩家。渠道市场在过去非常小，他们自己不能组装系统销售。我们希望通过EPSD(英特尔企业平台与服务部)帮助英特尔渠道和本土企业，搭建他们 自己的服务器，和'大家伙'在同一条起跑线上做生意。"在2012年于北京举行的英特尔信息技术峰会上，英特尔架构事业部副总裁、英特尔数据中心与互联系 统事业部平台工程事业部总经理LisaH.Graff就曾经如此介绍过英特尔对合作伙伴的开放性支持策略。

　　"英特尔渠道伙伴和系统集成商，尤其是那 些本地化特色很强的企业，拥有自己非常独特的解决方案，能够为终端用户带来更好的体验和更为贴身的服务，而英特尔的任务就是给这些合作伙伴带来最好的产 品，性能上最好，能耗上最优，质量上也是非常好的，这样可以让本土的企业能够跟这些大的全球企业去竞争。"她表示。

　　而在云和大数据发展的大趋势下，近年来客 户的IT基础架构建设过程中，定制化的需求出现的频率也不断增加。而定制化的需求不仅需要基础设施产品本身具备相当高的灵活度，同时也需要后台完善的整个 产业链的支持。而英特尔在上海拥有上千人的本地研发团队，通过对服务器产品服务的研发投入，帮助渠道伙伴在后端ODM合作、生产制造和部件的本地化设计、 支持和服务，为渠道伙伴带来业务和产品层面更大的灵活性。

　　此外，英特尔也在每个季度针对合作伙伴开展渠道解决方案的培训会。英特尔会在现场提供所需的设备，然后召集合作伙伴，向合作伙伴介绍解决方案的搭建和实现，并且针对方案应用方面的差异，针对性地与渠道合作实现联合的开发和开拓。

　　在变化迅速的云和大数据时代，渠道服务器 厂商和SI/ISV等合作伙伴"船小好调头"的特点变得非常突出。事实上，在面向云、大数据等领域的新产品、新技术切换过程中，这些中小规模的合作伙伴拥 有非常高的灵活度，其受到旧库存的影响也远远小于在全国乃至全球范围内看站业务的大型厂商。

　　事实上，在过去20多年内，英特尔就持续为渠道伙伴提供服务器组件，让这些有客户、有项目、有IT实施部署环境的方案商和中小厂商能更好地为用户建设个性化的IT环境，在区域和行业性的市场竞争中取得与IT巨头们相抗衡的实力。

　　推动合作伙伴入云

　　"以前大家听到英特尔的服务器产品、服务 器策略的时候，可能很多是从产品的角度来看的，谈我们的至强。但是在最近两年里，其实英特尔从全球来讲，我们服务器产品的策略已经做了一些调整，我们现在 更多的是从市场角度来看服务器、数据中心的机会。"英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊介绍，近两年来，随着云数据中心、HPC和大数据的发展， 从应用角度出发去推动整个市场的机会开始出现在英特尔和与其拥有合作关系的产业链面前，而与渠道伙伴之间的合作，也开始成为英特尔发展最为迅速的业务领 域。

　　从2011年开始，英特尔就发现在云计算、大数据等市场趋势的带动之下，渠道市场的服务器业务远远高于市场平均速率的增长。其市场增量基本上可以达到市场平均增长速度的2到3倍左右。

　　在云计算的大趋势下，国内政府、企业越来越多地希望把原来分离的信息整合到一起，把原来的数据孤岛当中的数据能够打通，使这些数据产生更好的效益。而这样的新的机会需求都需要在产品设计、方案配合方面有针对性地进行设计。

　　而英特尔通过与合作伙伴之间非常紧密的从技术、到市场再到产品端的合作，通过渠道解决方案论坛等活动的开展，以及在技术和项目层面与渠道之间的配合沟通，与合作伙伴一起，共同帮助客户去构建更好的云和大数据平台。

　　而渠道在推进新产品的时候，许多时候是与新的应用紧密结合来推动的。由于天生的市场嗅觉，渠道伙伴能够敏锐地在切换到新的产品线之后，找到新的市场需求，把握新市场中的应用趋势，解决当前客户面对的实际问题和挑战。

　　从2011年开始，英特尔为渠道服务器合 作伙伴提供了EPSD3.0战略，包括将产品组合进行三倍扩容，提供全新的软件服务、并为渠道供应商提供更多解决方案，以及继续致力于提供引领业界的技术 服务、并标准化产品质量。通过聆听用户和合作伙伴的需求，EPSD将会继续在自己的产品上进行拓展和创新，从而形成良性的供需循环。

　　伴随EPSD3.0，英特尔发布了大量全 新的组件，帮助渠道服务器伙伴搭建从塔式服务器到高密度服务器在内的全系列产品。此外，为了向用户提供整体的解决方案，英特尔也联合方案商共同提供虚拟 化，备份等各种解决方案。帮助渠道服务器厂商更好应对云计算，大数据等挑战，并通过英特尔信息技术峰会和其他第三方举办的云计算、大数据论坛等活动，帮助 合作伙伴把结合英特尔最先进产品和技术的解决方案推向深处。

　　而在EPSD平台提供的硬件解决方案之 外，英特尔还联合业界强大的软件企业实现强强组合，通过ESAA(企业服务器促进联盟)提供数据中心中更为全面的各种元素。对渠道合作伙伴而言，他们可以 利用ESAA做一个整体的解决方案提供给自己的客户，按照英特尔提供的解决方案规划，更为便利地搭建包含软件、硬件在内的整体数据中心项目。

　　而随着对IT基础架构的支持开始从服务器 延伸到网络、存储和软件等更为广泛的领域，英特尔开始将对合作伙伴的支持蔓延到更广泛的生态环境中。从基于凌动、至强处理器的计算和存储设备，到基于万兆 以太网的云和大数据处理解决方案，到节点管理器、英特尔Hadoop发行版等一系列面向云和大数据环境下的软件解决方案，英特尔对合作伙伴的支持正在从宽 度、深度和持续性等多个不同的维度不断得到强化。

　　产品层面的深度合作

　　随着近年来产品线的不断扩展和延伸，英特尔为合作伙伴的整个云架构、大数据体系建设也变得越来越立体和多维度。在面向各种不同应用需求的服务器、存储产品线中，基于英特尔技术的解决方案都帮助合作伙伴更好地满足了用户的实际需求。

　　在四川电信天翼云的建设和联合运营项目 中，广州品高软件提供了包含在线门户系统到后端运营计费支撑平台的平台软件和云计算底层基础构架软件，与以英特尔至强E5服务器为核心的基础架构共同支撑 整个天翼云平台的可靠运行。公司副总裁杨阳介绍，由于英特尔至强服务器架构在云计算产业中的主导地位，品高软件的云平台设计一直都是基于英特尔架构开展， 因此也能更好地满足四川电信的业务需求。

　　而在品高云计算平台的开发和部署过程中， 作为合作伙伴的英特尔都起到了关键性的作用。"英特尔在云数据中心的底层构架规划和建设方面提供了大量的资源优化建议，"杨阳介绍，"而且除了技术之外， 在市场和运维层面，英特尔也通过各种交流和沟通平台，为我们新业务的开展提供了很多的建议，对我们帮助非常大。"

　　杨阳提到了英特尔NodeManager 节点管理技术在云计算平台中的应用。由于在云数据中心中，电力消耗在成本支出中所占的比例非常高，因此节能环保也是云数据中心设计运营过程中一个非常重要 的目标。英特尔帮助品高软件针对节点管理技术实现系统优化之后，四川电信云数据中心的节能效果非常明显。"采用这一技术之后，至少能实现20%到30%的 能效比提升。"杨阳说。

　　此外，英特尔也通过自己在业内丰富的合作伙伴关系，帮助品高软件引入最优秀的硬件供应商开展合作。如在英特尔的介绍下，品高的云计算平台采用了最先进的、基于E5处理器的高密度服务器机柜，从而保证了整个云计算中心的性价比能达到最优状态。

　　"英特尔作为合作伙伴，给我们带来的价值 不光来自硬件产品，同时也包括构建云计算上下游的合作伙伴生态体系，从而提供更多的行业整体方案参考。"杨阳介绍，"英特尔把业界最顶尖的伙伴和专家资源 整合在一起，为云数据中心的建设和运维带来了巨大的支持，这是业内其他合作伙伴做不到的。"

　　而 在南京举办的亚青会和青奥会智慧视频交换平台建设项目中，作为承建方的南京云创存储公司采用基于英特尔架构的分布式计算和云存储解决方案，解决了数据的云 端存储和大规模的智能分析两大难题。云创存储为南京市青奥会组委会提供的整条方案包括计算、存储和处理模块在内，都完全基于最新的云计算架构，具有相当出 色的伸缩性和可靠性。依托基于英特尔架构的分布式处理技术，云创存储提供的解决方案能够在有服务器宕机的第一时间将任务迁移到其他服务器上，从而保证系统 的可靠性;而英特尔高温主板技术和英特尔节点管理器技术则双管齐下，帮助用户降低能源消耗。

　　在最初的项目设计中，云 创存储为南京市视频交换平台设计的云存储解决方案是基于普通至强架构的存储服务器，由于存储系统对处理器计算资源的需求相对较低，整体性能上有一定的浪 费。采用功耗更低的处理器来提升整个存储系统的能效比和性价比，就成为云创存储在项目中考虑的一个重要问题。

　　在项目初期，云创存储考 虑采用ARM架构处理器来替代至强架构，但是在研究和测试中却发现有许多难以解决的问题。"杨雪松说。云创存储的工程师发现，由于架构不同，原来平台上跑 的系统，以及用户端应用都不能直接转移到ARM架构的存储服务器下，需要云创存储的研发部门花费大量的人力资源做应用和平台的迁移工作，整个平台的交付周 期势必会延误。

　　而英特尔的工程师在了解 到用户需求和项目状况之后，向云创存储推荐了最新的S1200系列凌动处理器中，专门面向存储主控芯片应用的S1269处理器。云创存储在英特尔专家的协 助之下，对新处理器在云存储系统中的应用进行了测试，结果让他感到惊喜。使用同样基于x86架构的凌动S1269处理器作为核心的存储系统，不仅在应用上 没有任何兼容问题。而与通用服务器架构相比，在功耗、采购成本上都实现了大幅的节约，同时在性能上也有出色的表现。此外，采用64位架构的S1269处理 器在存储系统中，也展现出了32位的ARM处理器所无法实现的能力。

　　而在运行视频处理系统的 云计算平台方面，英特尔的顾问也为云创存储提供了成本更低、更实用的解决方案。在英特尔建议之下，云创存储用集成GPU的至强E3架构服务器搭建云计算平 台，利用集成的GPU作为视频转码工具，效率得到了提升，而成本方面也要显著地低于一般的服务器架构。杨雪松表示，基于此方案中的成功部署经验，云创将会 推出产品化的、基于英特尔至强E3架构的云视频一体机，以面向更广泛领域的视频处理应用市场。

　　云创存储也加入了英特尔针对视频处理应用推出的E3架构视频应用服务器开发组。在英特尔提供的软件开发工具包帮助之下，云创存储不仅能得到第一手的技术资料，更能够通过合作关系得到更好的上下游资源。

　　在2013年的云计算大 会中，云创存储将基于英特尔S1269处理器的云存储解决方案以成熟产品的形式推向市场，把基于英特尔凌动的云存储解决方案推向更多的行业之中。等今年下 半年英特尔新一代的Avaton凌动处理器发布之后，云创也将在第一时间推出基于新处理器的存储产品。

　　合作研发助伙伴能力提升

　　在通过完整的产品线帮助合作伙伴提升交付能力和产品宽度之外，英特尔也通过与合作伙伴共同研发的方式，将自身与渠道双方智慧的结晶以新技术的形式交付到市场，帮助渠道伙伴在产业链中创造出自己独到的价值。

　　英特尔与北京天地超云公司联合推出的高温一体机产品就是这一合作模式在国内开花结果的成效。随着全球数据中心规模的不断增加，数据中心的能耗也成为企业IT相关成本中越来越高的一块负担。而如何节能降耗也成为云数据中心的建设者必须面对的一个大问题。

　　有统计显示，工作环境每提升5度，数据中 心将能够降低8到10个百分点的总体能耗。能够在高温环境下稳定运行的基础架构，对整个项目的能耗和成本降低作用可见一斑。而天地超云与英特尔共同开发 的，基于英特尔至强E5处理器的超云高温一体机可以将机房温度从20度左右提高到40度左右，能耗成本实现了大幅度的降低。

　　作为天地超云应对数据中心节能减排需求的 创新产品，在高温一体机的研发过程中，超云一直都与英特尔保持着紧密的合作关系，才得以跨过许多挑战。在研发过程中，超云与英特尔在软件方面实现了深度合 作。超云通过英特尔数据中心管理技术，对测试环节中的CPU和芯片组进行监控，利用DCM软件采集到的数据，超云可以对处理器的主频、运行的线程数等参数 进行深度的控制，从而实现套片层的软件控制优化，实现降低服务器运行功耗，放宽对应的运行环境温度需求的目的。

　　在针对不同处理器的测试中，超云曾经采集到一些错误的数据，后来在英特尔技术人员提供的专业帮助之下，超云及时发现了数据产生错误的原因，从而能够使这一适用于多个行业的产品能够尽快推向市场。

　　而在高温一体机方面与英特尔的合作，只是 作为基础架构建设者的超云与英特尔合作关系的一个缩影。在云计算产业链中，英特尔站在产业层面，从市场到技术的各个方面为合作伙伴开展云业务提供帮助。作 为英特尔的战略级合作伙伴，超云非常看重英特尔在基础架构领域的前瞻性技术和经验带来的帮助。为了应对用户需求，超云在服务器领域做了许多应用和系统层级 的开发，而英特尔的技术支持在开发过程中的帮助巨大，如超云的云管理平台iCenter就是与英特尔联合开发的结果。

　　借助英特尔成熟的数据中心管理技术，联合 开发的管理平台可以做到对整个数据中心能耗的监控、对资源池的管理等功能，不仅促进了服务器产品的销售，也更好地解决了用户在采购服务器之后如何搭建云平 台的困扰。用户得到了基于至强平台的强大资源池性能，也在实施过程中确实享受到了云计算的变化。

　　而英特尔近来针对热门的大数据市场推出的Hadoop英特尔发行版，也为希望进军大数据相关产业的合作伙伴带来了新的发展方向。英特尔在很早以前就开始参与HADOOP相关的研发工作，其IT系统和技术能够最为无缝地支持HADOOP相关应用。

　　如 在为视频交换平台提供大数据分析解决方案的过程中，南京云创存储就采用了英特尔至强E5处理器的解决方案作为大数据一体机的承载。云创存储在项目建设过程 中，除了获得英特尔的技术支持以外，还得到了英特尔云数据中心生态圈中的合作伙伴资源。英特尔向云创存储介绍解决方案中各个部件的供应商和生产商，方便云 创存储对采购环节进行优化，从而降低整个系统的生产成本。

　　在利用高温一体机完成的智慧城市建设项目 中，天地超云也对下一阶段的大数据分析和挖掘应用充满期待。在云平台、云存储和云安全的部署之后，随着用户数据量的不断增长，对数据挖掘的需求就会越来越 高。智慧城市涉及到的数据库是非常庞大的，如何更好地利用数据架构，实现存储和深度挖掘，既是政府当前的主要需求，也是开放的英特尔大数据平台未来重要的 发展机会。

　　产业联盟的建设

　　从对云计算产业开始投入关注起，英特尔就 开始对产业联盟的推动和建设投入持续的关注。在英特尔倡导之下，开放数据中心联盟(ODCA)和英特尔云构建计划(IntelCloudBuilder) 两个基于云计算的联盟组织在过去几年中，已经开始为整个云计算的生态体系带来巨大的价值。

　　ODCA和云构建计划两个联盟组织分别面向用户和服务商，以及基础架构建设者层面的生态圈构建，对于参与两个联盟组织的云方案商，可以通过ODCA组织的关系来确定用户的需求，并通过云构建计划提供针对性的解决方案。

　　在广州品高云计算平台的开发和部署过程 中，作为合作伙伴的英特尔都起到了关键性的作用。品高软件作为ODCA蓝图构建者成员、英特尔云构建计划组织认证合作伙伴，在面向数据中心运营的云平台设 计方面也得到了这两个联盟的大力支持。英特尔在云数据中心的底层构架规划和建设方面提供了大量的资源优化建议，而且除了技术之外，在市场和运维层面，英特 尔也通过各种交流和沟通平台，为品高软件新业务的开展提供了很多的建议。

　　在ODCA和云构建计划两个联盟中，不仅 包含和整个产业有关的企业，还有很多有成功实施经验的用户，给渠道伙伴提供了珍贵的交流和沟通平台。参加ODCA和云构建计划的合作伙伴参加了大量的云计 算相关的细则制定、项目交付等组织活动。而在硬件基础构架、软件部署实施到平台运营的过程中，这两个成型的云计算联盟都会将之前已有的成功经验介绍给其他 的成员，同时也会将合作伙伴新的成功经验，以"滚雪球"式的方式进行进一步的推广。

　　品高软件副总裁杨阳表示，品高与四川电信的联合运营在为ODCA中其他成员提供参考价值的同时，也能看到全球合作伙伴在云计算平台运营方面更多的成功案例。公司希望ODCA和英特尔云构建计划能有更多的成员带来云计算领域创新尝试的更多宝贵经验。

　　此外，通过英特尔开发者论坛(IDF)这 样重大市场活动的参与，渠道伙伴也能找到新的合作伙伴和客户。对于云计算并不熟悉的用户而言，其对于云基础架构的设计和构建更多都依赖于大供应商的建议。 在英特尔渠道伙伴的云计算客户中，也有相当一部分都来自英特尔的推荐。英特尔把产业链各个环节都当成合作伙伴的态度，也影响到了更多合作伙伴的业务经营思 路，从而推动他们将生态圈模式的联合运营看做是取代传统IT产业模式之下单纯的贸易和服务关系的新道路。

　　在云计算产业链中，不同的企业站在不同的 角度，为整个产业做出自己的贡献并获取符合自身希望的收益。而英特尔通过整合、赋能的方式，让渠道伙伴获取自身在云产业链中的价值，并通过言传身教让合作 伙伴接受"生态圈"式的产业链合作关系。这对于云生态圈的建设而言，也是最主要的"正能量"。