“美图手机”一炮而红 苏宁众包450亿批量打造“明日之星”

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白一点、瘦一点、气色好一点，一部让普通女人瞬间变女神的“美图手机”，上市2个多月，就在苏宁“火”出了近20万台的销量,品牌知名度大幅提升。而这幕后推手苏宁首次揭秘全过程。

7月8日，在“2014年中国创新产品合作论坛暨苏宁众包发布会”上，苏宁云商商品经营总部执行副总裁王哲说出了该手机能讨好“感性”女人的“理性”原因：苏宁通过深度大数据分析，直击“美女爱自拍”的“痒点”，与软件制造商美图秀秀联手精准定制，通过苏宁线上线下的全渠道推广并全部包销，从而一炮而红。

一炮而红，不只是靠感性征服。苏宁试水成功后，一鼓作气，将酝酿已久的众包平台和盘托出，整合需求定义、工业设计、产品研发、大数据/云服务、内容服务、金融孵化、生产制造、质量管控、品牌许可、市场推广、销售渠道、物流管理、售后服务等全产链众包资源，提供从创意到畅销的一揽子解决方案，意图打造出更多类似的“一炮而红”，助力中国创新产业发展。

在本次论坛上，中国工业设计协会、易凯资本、洛可可设计、冠捷科技等80家设计公司，40家品牌及制造企业，50家科研单位及院校和20家投资机构及300名创新精英，几乎聚集了中国创意产业链上下游的“最强大脑”。

“最强大脑”集聚一堂免不了痛陈创新难点，而王哲用苏宁20多年的运营经历，感同身受的道出了阻碍“好创意到畅销产品”的四大魔咒：创意时靠拍脑袋，结果“胎死腹中”；产品设计时，因缺乏综合研发能力，结果“半途而废”；商品转化时，因为没品牌，只能“功败垂成”；即使闯关到最后阶段，由于缺乏快速推广渠道，一旦被模仿，就可能“前功尽弃”。

而苏宁众包毫无疑问就是为了推倒魔咒，打造从创意到畅销的一站式直通车。作为中国最大的零售企业，苏宁拥有线下1600家门店和线上第三的全渠道资源，并且在大数据挖掘、金融、物流、供应商资源等方面拥有雄厚实力，但苏宁众包平台准备如何破解魔咒，成为创新产品的崛起之地呢？

王哲用“六字箴言”：“快”、“推”、“免”、“扶”、“活”、“升”一一解答，他表示苏宁成立了近百人的最高级别项目部，凭借独一无二的“布局快捷化”、“销售规模化”、“产品品牌化”的销售服务渠道，从而确保了孵化平台上的创新产品能在市场上打响，并获得实实在在的收益。

“快”，就是运用苏宁行业领先的线上线下全渠道体系，遍布全国的物流网络和售后服务能力，迅速铺货，不给任何仿冒者机会。“推”就是苏宁会拿出自身强大的媒体资源和线上线下引流推广资源，开放给众包平台企业使用。 “免”，是指苏宁丰富的大数据研究分析成果及云服务资源，可以实现销售数据共享。“扶”，即苏宁将“易付宝”、小贷公司对平台企业开放，首批投资10亿元设立平台信贷资金。“活”，体现在具体操作上的灵活调整，比如包销范围的“可宽可窄”、品牌支持的“可你可我”、合作模块的“可多可少”和交易方式的“可繁可简”。“升”，就是苏宁将为会员搭建沟通交易平台，实现平台的价值提升。


一石激起千层浪，苏宁六大举措甫一推出，现场“最强大脑”们纷纷高速运转，合作激情刚被点燃，王哲又加了一把火，当即表示：2015年“苏宁众包”的目标是250亿元，2017年销售额将达450亿元。而这些目标将首先聚焦于3C、家电以及互联网化智能硬件产品，后期会陆续将产品延展到母婴产品、百货日用品等产品中去。

在5月初的股东大会上，苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁将深层次变革供应链的合作模式，改变过去以谈判博弈为主导的模式，以用户需求为驱动的商品合作模式转型。苏宁众包平台正是这一转变的重要举措，通过运用大数据挖掘和社会化营销手段，抓住用户的痛点和痒点，整合中国最具创新精神的企业，一同引爆中国创新产品市场。