新型营销方式在建材行业应用分析

MEI

        当前的建材促销活动是一波接一波，已经把原本感性的消费者不断理性化，促销反而成为一种常态销售，促销的花样从单场向联盟，从卖场到仓库，各种形式层出不穷，而这些促销寻找客户的基本方法脱离不了卖卡这一环节。随着消费者对促销的抗拒和部分城市小区管理的日益严格化，小区营销似乎正在走向一条死胡同，无论是售卡还是邀请客户到店，已经变得越来越难。作为建材品牌经销商，必须发展新型营销方式替代目前的传统促销手段，否则会随着时代的进步遭到无情的抛弃，新型促销类型包括QQ群促销、微信促销、大数据营销等形式，这些促销模式越来越受到80后群体消费者的欢迎。

　　通过有效的QQ促销能增加和消费者的心理情感。对于当下的建材促销来说，大多采用小区营销售卡来实现客户的聚集，但目前小区营销存在见到业主困难，就算见到业主，沟通起来也存在这样或者那样的障碍，而且随着营销人员在小区扎堆，引起了业主的不满甚至抱怨。另外，许多物业也开始对小区营销人员说不，所有这些，都在影响到小区营销的效果。

　　作为QQ促销来说，如果能以自己样板客户身份进入业主群，谈谈自己装修的感受，聊聊装修过程中遇到的问题，很容易引起消费者的共鸣。对于建材品牌来说，在初期的QQ群营销中多打示范牌、案例牌，少说建材品牌名字，是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后，才能给他提出一些参考建议，在建议中，你很容易植入自己想销售的品牌，客户接受就是很自然的事情。

　　有效微信营销可以实现快速传递促销信息和亮点的作用。微信自今年以来，已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具，而且具有传播速度快，精准度高的特点，许多建材品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入，才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄，实际上微信营销除了这种方式，还可和邮件关联，随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式，特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”，使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息，根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”，达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外，建材品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站，微网站在移动互联时代，很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。

　　大数据营销正在不知不觉影响消费者的选择。以80后为主力的消费群体的崛起，使得互联网时代正在深刻影响着我们的生活，他们已经无法离开互联网或者移动互联网。在笔者最近的促销辅导中，大量客户开始把线下产品适时和线上产品进行比较，而这种比较造成大量经销商丢失客户。更关键的是，这个群体对找上门的被动销售很反感和抗拒，往往营销人员越推荐的产品越不选，他们更倾向于主动获取信息。而获取方式除了朋友外，更多的是从互联网上得到品牌的信息，对于正面信息他们会再三验证，对于负面信息基本上深信不疑。他们寻找品牌的信息会自然留在cookie(电脑用户缓存数据)中，我们通过追踪这个cookie，就很自然获取那个对象需要什么样的产品。借由强大的后台数据管理和分析中心，可以把客户当前需要的建材品牌自然而然的推送到客户的电脑上，在客户需要某个产品的时候，产品就出现在他的视野上，自然就增加了成交的概率。

　　建材行业传统的营销方式虽然当前仍为主要模式，但新型营销运用增长速度非常快，如果建材品牌不能很好的应用这些新型营销模式，在未来的竞争中必将会落伍。