中石化牵手腾讯 借力挖掘“非油”金矿

缺鼻子少眼

　　短短1个多月时间，中石化易捷就已经先后敲定了5家混改“小伙伴”(大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店、腾讯)。

　　中石化昨日对外强调，今后在发展优势油品业务的同时，将大力挖掘非油业务潜力，未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，打造全新商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变。

　　力挺非油“金矿”业务的傅成玉，在中期业绩推介会的第二天(8月26日)，随即抛出重磅———宣布与腾讯科技签订业务框架合作协议。

　　根据协议，双方将主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作。

　　多数业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，伴随腾讯的到来，中石化易捷贴上了更加明显的互联网标签，而中石化力推油品和非油业务用户之间的跨界互动，因为腾讯未来数亿线上流量的导入也将达到新的高潮。

　　020吸金大法：腾讯流量导入

　　继牵手1号店和顺丰后，中石化又牵“企鹅”腾讯的手，合力开掘非油品业务“金矿”。

　　腾讯之于中石化易捷的重大战略意义在于，腾讯不仅是中国最大的互联网综合服务提供商之一，更是服务用户数量最多，覆盖面最广的互联网企业之一，可以为着力发展非油业务，尤其是O2O业务的中石化易捷导入数亿线上用户流量。

　　“易捷便利店全国2.3万座的网点数量排名虽然靠前，但如果要做O2O依然有两块比较弱：线上流量和物流。而在牵手顺丰解决物流配送问题后，如何提高线上知名度显得尤为迫切和关键，腾讯无疑是最佳选择。”资深O2O分析师黄渊普昨日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

　　黄渊普认为，易捷目前的用户群比较单一，很多人根本不知道加油站里还有便利店。而利用腾讯线上的品牌宣传为易捷导流，对增加易捷的品牌曝光度、吸引新客户极有帮助。

　　在昨日宣布与腾讯合作的协议中，中石化特别提到，合作包括推进双方产品与服务的创新与推广；通过双方的线上与线下平台互动，开展交叉营销，扩大品牌影响力；积极探索O2O业务，为双方客户开创O2O生活服务新体验；探索积分、客户关系管理和大数据应用等方面的管理创新和实践，推动油品和非油业务用户之间的跨界互动，提升双方客户的忠诚度和满意度。

　　多数业内人士同时认为，相对来说，腾讯对中石化的意义大于中石化对腾讯的意义。

　　非油品合作“大串烧”

　　8月25日，中国石化董事长傅成玉在中期业绩推介会上表示，非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大，是个“金矿”。

　　中石化昨日也再次对外强调称，借移动互联跨界发展空间巨大，更能放大价值。今后在发展优势油品业务的同时，将大力挖掘非油业务潜力，未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，打造全新商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变。

　　为外界关注的是，短短1个多月时间，中石化易捷就已经先后敲定了5家混改“小伙伴”(大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店、腾讯)。傅成玉透露，第一轮无约束报价已经共有37家财团胜出，将进入第二轮的约束性报价。

　　记者注意到，在8月21日宣布与首家电商1号店的合作中，中石化第一次详细描述了未来合作“大串烧”的一种可行模式。即，今后西藏易捷·卓玛泉、宁夏易捷·国杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店销售外，还会在1号店的特色商品销售专区售卖。

　　这种模式被认为具有很强的复制性。而腾讯的移动支付、交叉营销以及巨量流量导入等，都将使得这场合作“大串烧”更具想象力。