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以3C家电起家的京东，其扩张的版图早已不局限于做一个国美苏宁的线上渠道版。举几个最简单的例子：京东切入图书，三年后，京东图书不仅在竞争激烈的市场活了下来，而且成为直逼当当网的第二大图书电商。；京东切入日用百货，该品类在京东迅速崛起为比肩3C的极具市场潜力的新增长点 。 如今，京东挟着上市后丰裕的资本，再次把触角伸向了新的领域，这个方向是时尚。我们先看一下京东的时尚，要做些什么事。 按照京东的路线规划，其做法是签约设计师，并且往顶层设计这方面走。就是做最前沿。现阶段，京东的设计师频道已经上线，并且有了成衣设计师品牌。这些设计师品牌涵盖了线上和线下的品牌。 对于未来，京东甚至给自己定下了更高的预期和计划。那就是，尝试更加多元化的风格，甚至有可能提供高级定制服务。 锐观察认为，京东此举是电商对于时尚的一次大胆尝试，但同样具备多重挑战，其挑战主要集中在下面几个方面： 首先，时尚品通常和电商是不搭边的。比如，时尚品追求个性、品牌，而京东擅长的则是批量的产品供给。此外，就是时尚品对于用户的体验，尤其重要。 其次，京东的客户群体。一直以来，京东拥有海量的用户人群，其主流用户群体通常是借助京东来完成对批量规模化产品的采购。京东用户里是否会细分出对电商时尚品感兴趣的用户，或者京东能否有能力把潜在用户吸引到电商的时尚平台上来，这都是一个挑战。 当然，接受这些挑战的不只是京东，还有京东的老对手天猫，它上面也有关于（Designer to Customer，设计师对客户）的相关服务。仔细比对之下，双方针对时尚领域的竞争现状和竞争思路如下： 1，时间节点。2014年1月，京东推出了“尚京东”，正式启动时尚战略。2014年下半年，天猫也大张旗鼓地进军时尚，并且配合着一系列的天猫改版等动作。 2，操盘手法。在京东的规划上，是希望把时尚落地。比如，在跟《时尚芭莎》设计师的合作单元，京东的作法是开设设计师频道。《时尚芭莎》扮演了第三方，组织者的角色。当然，京东也有规划给设计师开设单独的店铺。 3，战略层级：京东将时尚上升到一个战略层级，并且提出了时尚化、精品化、平台化三大方向。天猫则是通过和时尚集团合作，进行一些新品首发，潮流关键词以及潮流预测。 4，优劣势对比：天猫的长处在于对服装行业积累很深，缺点是天猫的服装良莠不齐，虽不乏ASOS、Burberry等时尚大牌，但更多的是低端服装。京东的劣势是发力较晚，但发展迅猛，已有约2万家服装类商家入驻。此外，京东比天猫拥有更多的渠道入口，比如微信购物、手机QQ。 抛开竞争层面，对于京东来说，其大张旗鼓地进行时尚品类的拓展，有哪些机会？ 1，流量入口。时至今日，已经没有人可以怀疑京东流量入口的重要性。每天，海量用户通过登陆京东进行产品选购，京东可以为时尚品牌进行导流工作。 还有一个，就是上文提到的移动端入口。个性化的年轻人开始喜欢用手机下单，这对于京东来说是一个好消息，原因是京东捆绑了中国最大的移动端软件微信以及手机QQ。 2，大数据分析和挖掘。基于海量用户的行为分析，这对于京东来说已经不是什么难事。比如，京东可以根据用户的购买习惯和搜索习惯，来选择推出产品的类型。 这个，并不是什么难事。相对非电商平台，京东可以通过关键字搜索来确定用户的喜爱，从而实施更加精准的设计。此前，设计师是根据自己的爱好来推出产品，京东平台则有可能是根据众筹模式来做产品。 综上所述： 对于电商平台，进军时尚是一个高难度的挑战，其挑战就来自于用户的消费习惯。好在中国电商公司的时尚战略一起步就采取了类似傍大款的模式，将《时尚芭莎》、时尚集团划归自己的合作阵营，从现在的市场情况来看，基于服装品类的经营，电商平台均有了一定的积累，能否在这个基础上将时尚做出来，应该说机会还是很大的。
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发表于 2014-8-28 15:13:12
