优车诚品：二手车电商模式解析 020模式最具保障 本文转自【中国废旧物资网 www.fei...

小雨涵

二手车电商市场风起云涌，一大波的线上平台竞相建立欲分一杯羹，据中国汽车流通协会统计，去年全年全国共交易二手车520.33万辆，交易金额高达2916.49亿元，这近3000亿的市场蛋糕让业内业外的投资者分外眼红，而且目前二手车市场增速迅猛，结合互联网技术的电商平台势必竞争激烈。

对此，优车诚品相关负责人表示：“目前B2B、C2C、C2B是较为常见的三类二手车电商交易模式，其中尤以B2B最为典型，这一模式的典型代表是车易拍和优信拍，而以大搜车为代表的C2C模式则凭借卖家与买家的一对一直接交易而获得更多消费者的亲睐，成为了当下较受欢迎的二手车电商模式，但传统C2C模式存在众多问题，如信息真实性、交易安全、过户等服务体系不健全等，所以以优车诚品为代表的O2O模式(一站式二手车交易平台)必然是未来的方向。”
二手车线上交易遇瓶颈根本问题在模式

B2B模式的交易两端分别是二手车经销商和4S店，C2C两端连接的则是二手车卖家与二手车买家，而C2B模式则是为二手车卖家与二手车经销商搭建的交易平台，就目前形式来看，虽然这三类模式已经在一定程度上实现了交易连接并且在市场上占据了一席之地，但不管是上述哪一种模式无法根本性解决买家与卖家以及信息提供平台之间的三方利益分配和保障，在线浏览到线下提车中间环节不健全导致转化率偏低，无法满足激增的需求市场。
“规则再好，也有漏洞，不是自己的车就无法保障车辆安全性。但汽车销售区域性强，全国范围建立自己的车市不是一朝之功。今后10年，是中国二手车市场规模激增的10年，也是市场不断洗牌的10年，机遇与挑战并存。我相信优车诚品一定会一直坚挺在第一中国互联网二手车平台第一梯队。”优车诚品丛林。
最“保障”二手车平台优车诚品是如何炼成的

在优车诚品创始人丛林看来，二手车线上交易核心竞争力只有两个字，“真”与“快”。所以，优车诚品先后投入巨资，实现了北京最大的线下二手车展厅和5000万行业最高保障金。在车源方面，与5大4s汽车集团二手车源合作、10多家合作伙伴，保障车源数量与质量。另外，优车诚品承诺，每辆车只收取3%手续费，并提供360天2万公里保修服务和分期贷款服务。
为了提升交易速度，优车诚品将交易环节做的透明公开，在运营者看来，平台积累的口碑可以打破消费者的顾虑，使得转化率更高，售后率更低。除了线上登记、线下看车、一站式过户、费用结算的便利，优车诚品还为时间较少的用户推出了定制服务“优叔找车”，只要将需要的车型、预算在线提交，优车诚品团队将第一时间为用户搜集匹配资料，通过大数据和强大的执行力让用户最短时间内买到满意二手车。
优车诚品上线三个月月销售过百辆二手车

据统计，优车诚品上线三个月，平均每月销量额增长50%以上，第三个月即实现销售量破百，3个月总销售二手车近400辆，电话咨询量是全网同类经销商的第一，远超第二和第三名的总和。远超同行的成绩和迅猛的增速，证明了以优车诚品为代表的新型020模式价值的同时，也给了优车诚品团队最大的信心。未来，优车诚品将继续完善平台，为更多的消费者提供最优质的服务。