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腾讯凭借迅速蹿红的微信以及腾讯产品体系所拥有的庞大用户群，在移动互联领域占尽先机。微信也顺理成章地成为了时下最热门的移动互联明星产品。而在聚光灯外，月活跃账户数达6.45亿的QQ空间被选择性地无视了。 人们在谈腾讯系产品的商业价值时，总是基于腾讯产品用户群的庞大。如果以用户群规模来衡量的话，QQ空间无论在PC端或是移动端（移动端月活跃账户数也达到了4.97亿）均高于微信。 更重要的是，微信在商业化的议题上一直十分谨慎，今年以前微信团队甚至都不曾有过具体的商业化落地。而QQ空间在社会化媒体营销的商业化尝试上，已经走在了前列。 2013年8月，售价799元的红米手机在QQ空间上首发，通过广点通投放预售广告的方式，上线3天，预约即突破500万。 2014年6月，乐视S40在QQ空间首发，售价999元，上线两天预订数过百万。 2014年8月，酷派大神F2在QQ空间上线，售价999元。到目前为止，在京东、手Q、微信、QQ空间同时发售的酷派大神F2，QQ空间的预约量高达378.4万，是其他3个平台合计70万预订量的5倍之多。 从数据来看，QQ空间至少在低价3C产品推广领域，具备相当的竞争力，而且，空间上首发产品的单价也从一开始的799元，上浮到如今的999元，可见产品单价仍有一定的提升空间。QQ空间之所以在低价3C领域有惊艳表现，是因为QQ空间庞大的用户群中存在大量低价3C产品的目标消费群体。 通常认为，QQ空间的用户群，年龄普遍在25岁以下，三四线城市居多，购买力有限，热衷追求新鲜感。而红米、酷派等国产3C数码品牌，拥有众多定价千元以下的产品，产品更新迭代也极快。较低的价格，层出不穷的最新款式，高性价比的手机体验，能很好地满足众多QQ空间用户的需求。 此外,QQ空间作为强关系的熟人社交平台,用户间的相互影响力很高。根据品牌定位与用户群特征，通过大数据技术挖掘匹配度高的QQ用户进行品牌或营销信息投放，用户一旦产生响应，能够有效辐射的用户范围十分可观。 既然QQ空间在社会化媒体营销上有自己得天独厚的优势，为什么仍有有那么多人不看好QQ空间的商业价值？原因主要有二：一是QQ空间的大量用户消费能力有限；二是用户正在从PC端向移动端转移，而QQ空间作为落后的产品，注定将被淘汰。 关于第一点，用户的消费能力有限并不意味商业价值不高。合适价位与定位的产品，同样能刺激消费能力有限的用户群的购买欲。而庞大的用户群，也意味着广大的潜在消费市场，主打中低端产品，起家于二三线城市，只用了短短3年就实现纽交所上市的唯品会已经证明了这点。另外，中低端消费市场，更容易产生冲动消费，当下年轻群体的购买欲也更为旺盛，流量的转化变现可能更为可观。相反，如果坐拥海量用户流量，转化率却平平，流量数据再好看，没有产出或者投入产出比偏低，流量的价值就不大。 关于第二点，用户正从PC端向移动端转移，所以QQ空间已经落伍的说法更站不住脚。QQ空间早就推出了智能客户端，同时也在不断优化用户体验，目前月活跃账户已达4.97亿，且还保持着较高增长速度。 毕竟，不只有竞争对手在进化，QQ空间也在不断成长蜕变。虽有活跃用户数被微信快速赶超的危险，QQ空间的营销价值依旧不容小觑。如果真以为腾讯未来在移动互联上的筹码只有微信一家，只怕会因偏见而丧失社会化媒体营销上另一条极具价值的营销渠道。
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发表于 2014-9-10 11:52:19
