“抢滩”商用wifi ABLOOMY商业模式深度分析

Yafei

　　2014中国国际通信展将于本月23日在北京拉开大幕，ABLOOMY(韵盛发)作为全球领先的wifi运营平台提供者将闪亮登场，掀起颠覆商用wifi市场的浪潮。ABLOOMY创新的采用了2B-2b-2C的商业模式，结合一站式的云wifi解决方案，成为当之无愧的领军企业.

　　[正文]

　　商用Wifi一夜之间成为互联网公司、运营商争抢的香饽饽，源于其作为移动互联网入口的巨大效应，以及未来O2O所创造的无限商机。然而入口能不能成现实，商机会不会见效益，却是在“抢滩圈地”之余，最值得探讨的问题。纵观整个产业链，每一环的诉求都各不相同，似乎满足所有人的诉求成为不可能完成的任务。怎样才能把蛋糕切好，分好，让每一环都获益，不让它变成看上去很美却人人望而却步的“切糕”?

　　| Wifi前端产业链及诉求分析

【图一：商用wifi前端产业链】

　　é 终端用户(C)的诉求：上网速度快，稳定，安全，接入方便

　　é 商户、分支(b)的诉求：低成本、组网快、易维护、满足实名合规要求，有与商户经营业务配套的个性化增值服务

　　é 运营商、专业渠道、大型企业(B)的诉求：跨地域大规模组网，一站式解决方案，满足前期快速圈地和后期大数据商业智能需求

　　我们看到，产业链各个环节需求差异非常明显，要想皆大欢喜绝非一日之功，这也是当下很多商用wifi热而不火、含而不发的主要原因。在这场商业wifi “抢滩登陆”大战役中，传统商用Wi-Fi运营商无一例外地面向各地商户(小b)，采取2b-2C的模式，在产品、商业模式的路径上费劲周折，要么投入巨资研发，从无线硬件到运营平台，咬定青山造“原子弹”，结果却可能赢了产品，输了时机，“原子弹”完成之日，Wi-Fi抢滩战役已结束多时;要么拼凑产品、平台，以“小米+步枪”的方式匆匆投入市场，一边圈地一边调优方案一边流失客户，到头来发现自己可能只抢了一个小山头……

　　| ABLOOMY商业模式解析

　　而在当下众多的商用wifi解决方案提供商中，源自硅谷的国内初创企业ABLOOMY(韵盛发科技)独树一帜，创新的采用了2B-2b-2C的商业模式：为wifi运营商、O2O实体、广告商、互联网内容运营商、大型连锁企业(产业链中的大B)提供整体解决方案，通过大B覆盖wifi运营商户(产业链中的小b)，由小b为终端用户提供服务。ABLOOMY创新、开放式的Wi-Fi运营服务平台，让Wi-Fi运营者们看到了改变战局的希望。

　　在商用wifi市场抢滩登陆的关键时期，wifi运营商(大B)就像一支支海军陆战队，成与败，武器装备和战术方案都是要素，而ABLOOMY打造的是一支超级航母舰队，为wifi运营商提供“空海陆”一体化解决方案，最大限度节省建网成本、缩短部署周期、降低运维压力、丰富服务手段，使其在商用wifi抢滩圈地中实现快速扩展，取得完胜。

　　| 如何利用ABLOOMY解决方案“抢滩”

【图二：ABLOOMY商用wifi航母编队】

　　图二描述了波澜壮阔的抢滩登陆战全景，ABLOOMY一站式解决方案与wifi运营商(大B)的前端资源完美结合，前者提供从组网、运维到增值服务的后向支撑，后者依托自身行业或渠道影响力，覆盖体系内中小商户(小B)，迅速抢滩，完成对前沿阵地的占领。云运营平台是战斗编队中的核心，提供强大的设备管理、广告管理、内容管理、微信管理、行业应用管理功能，五位一体，就像全副武装的航空母舰。虚拟化网络控制器作为“护卫舰”是ABLOOMY提供给登陆部队的另一武器，它基于网络虚拟化技术，可为多个运营商提供专属(页面、logo等)运营平台，在同一个物理网络上也可以有多家虚拟运营商来运营，比如一个AP可以放出多个SSID，每个SSID对应一家虚拟运营商，这个独特的共享能力极大提高了灵活性，降低建网成本，使“一人栽树、多人乘凉”成为可能。这样，使得大B在建网完成后，有机会利用虚拟化技术覆盖更多小B，例如一个商业WiFi领域里，分为WiFi运营商、广告运营商和互联网内容分发商三个管理者角色，他们各自拥有领域的专属权限，且对于运营商下的店铺经营者，拥有对隶属于自己的店面设备的所有管理权，这样使各个角色使在他们的职责内获取应有权限，保障经营者获取最大利益。ABLOOMY无线接入点VAP系列产品则是以“登陆艇”的角色出现在整个作战编队方案中，作为深入到具体“用户阵地”的触角，可靠性、灵活性、易用性是刚性要求，ABLOOMYTM提供了全速率、全制式、全规格的产品，满足低速/高速、室内/室外、便携/入墙、吸顶/放装、民用/工规等全天候场景，适应了wifi运营商对AP接入点的所有要求。在这样的“登陆艇”承载下，运营商们可以乘风破浪，无论激流漩涡还是礁石险滩，都如履平地。

　　| Wifi运营商(大B)的盈利模式

　　抢滩登陆完成以后，wifi运营商最关心的无疑是收益问题，ABLOOMY解决方案可以让运营商(大B)有如下收益模式：

　　é 本地wifi自主运营：拥有设备的控制权、自主运营权

　　é 获取广告运营收益：拥有页面广告的收益

　　é 内容分发收益分成：从ABLOOMY的内容分发平台中获得一定收益

　　é 微信账号运营：帮助商家建立和运营【微平台】获得收益

　　é 建立自有商圈，共享用户群：自主广告招商、自主广告投放、互联网模式的精准营销和大数据挖掘

　　é 短信验证码嵌入广告，Portal多级页面广告;微信、登陆框内嵌验证广告

　　未来，每个wifi运营商(大B)都将获得这些蛋糕，可以用手中伶俐刀叉，任意分享，或与之广告商，或与之下线商户，或与之终端客户，而鬼斧神工打造这副刀叉的，正是ABLOOMY!

　　携手ABLOOMY，重新定义你的wifi!