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当前钢铁电商根据建立的背景来划分，主要存在3种模式：以资讯或代理起家的第三方平台；依托大型钢企建立、成熟之后去背景化的平台；本身具备较为完备的线下配送系统，由传统渠道衍生出的线上交易平台。在这里，我们不妨就当下业内比较认可的电商模式进行探讨，以供钢企、钢贸商、生产企业、第三方平台、金融机构等参考借鉴。 依托大型钢企建立的电商
钢贸商跑路、产业链断裂导致钢企失去了与下游生产企业的有效衔接，促使钢铁企业构建自己的贸易平台，这是此类电商平台萌芽的起因。
这类电商平台背靠雄厚的集团背景，是钢铁电商中生的“贵族”———他们依托集团雄厚的资源和口碑，可以更轻松地获得金融企业的授信和下游厂商的信任，可以在发展之初比其他平台更加顺利地获得客户、渠道和金融机构的信任。这类平台发展到一定规模后再去背景化，成为独立的电商，就会在规模、知名度上占据优势，跃升为产业龙头。
综合来看，钢铁电商最核心的思路就是帮钢厂解决销售难的问题，帮钢贸商解决融资难的问题，打造一个包括物流在内的闭环，帮产业链解决风险控制的问题。而依托钢企的电商是解决钢厂销售难题的最佳平台。但是，由于钢企之间的竞争关系，这类平台在消化自家及兄弟企业产品的同时，对其他竞争品牌的产品较为排斥。这种矛盾存在于其与母公司的衍生关系当中，即使去背景化，也会因为其他钢企的顾虑，而在拓展新的市场和渠道上付出更多的成本。
另外，钢厂自建平台意味着要绕过广大中小钢贸商，直接与下游厂商进行交易，这对本就处于困境的钢贸商来说，无疑是雪上加霜，因而也会遭到部分钢贸商的抵触。钢贸商拥有众多下游客户资源与物流、仓储资源，一旦触动了他们的利益，新的市场与渠道拓展更会难上加难。
因此，大企业更须要放低身段，拥抱市场，团结一切可以团结的产业链伙伴。
以资讯或代理起家的第三方平台
钢铁电商登上舞台不过一年多的时间，从最开始的困惑，到如今各自为营发展壮大，钢铁电商作为大宗电商领域最受瞩目的分支，不仅受到了传统钢铁行业的关注，更是受到了资本市场的关注。
2012年，第三方平台开始了钢铁电商平台的探索之路。最开始，他们将代理商信息、钢材信息挂在服务器上，需求方可以根据需求，在网站中发现他们所需要的商品和服务。买卖双方通过互联网交易，大大降低了交易当中的沟通成本，将繁杂且成本高昂的产业链精简至最优。
这类网站以免费资讯服务起家，是钢铁贸易中率先引入电子商务系统的，传统钢铁基因成分不多，拥有电子商务平台灵活、易于变通的特性，又因为盈利点清晰，因此早期非常容易得到资本市场的青睐。资本的大量进驻，帮企业在搭建平台中除去了资金的后顾之忧，这是此类平台最具优势的地方。
不过，有业内人士指出，尽管第三方平台看起来拥有巨大潜力，却存在着两个无法解决的问题：
一方面，这类平台在早期须投入大量资金进行维护，为了培养使用习惯，网站早期的盈利模式往往采取“撮合+自营”，这意味着网站将占用大量资本维护人力资源。
另一方面，大量资本为人力成本所占用，也给线下物流供应链的布局造成阻碍。对于大宗电商来说，线下物流、交通供应链的建设甚至比消费类电商更重要。目前很多平台只有交易功能，线下是一个软肋，这在未来会影响平台的发展。
资本之所以青睐钢铁电商，是因为这一领域有利可图，一旦这一经营模式遇到了瓶颈，这类平台将被推向一个非常尴尬的处境。
因此，互联网基因很重要，但也须谨慎考量行业特性，避免“京东”“淘宝”模式在大宗电商业的简单复制。
由传统渠道衍生的线上交易平台
2014年，中国在线供应链金融取得了爆发式增长的业绩，众多在线供应链金融的创新案例刷新了人们对传统行业、传统企业电商的认识，清晰地显示出大宗商品电商领域的新趋势和新动态。
区别于以钢材销售为主和依托大企业背景发展的电商类平台，第三类平台模式注重从整个产业链的基础上进行整合。
因电子商务能够将钢厂、钢贸商、下游企业紧密联系在一起，在产业链上以一种更为公平完善的方式进行交易，这不仅有利于避免厂商交易中的不规范动作，也能确保合理定价。通过线上交易积累的数据，还能为完善市场秩序、制定科学合理的宏观调控政策提供重要参考。
钢铁电商更重要的功能是调整产业链结构，提升流通效率，从而改变整个业态的生存状态。
钢铁行业存在着供需结构不合理和产能过剩的问题，其根源是信用体系不健全和金融结构不合理。很多电商在构建经营和管理模式的过程中，往往针对单一问题展开规划，却忽略了整个产业链的生态平衡。
2012年，天物大宗成立电商工作小组，对大宗商品电子商务发展进行探索。经过对大量案例进行分析，他们得出了“未来钢铁电商将进入‘模式时代’”的结论。
天物大宗的电商模式以“供应链金融”作为平台模式与创新的突破口，强调跨平台之间的合作，通过整合上下游商流、物流、资金流，将钢铁行业作为一个有机体，进行产业链的调整。
这种模式多在以传统渠道衍生出线上交易的平台中进行尝试，核心是供应链金融。
传统供应链金融的信用风控体系是看审计报表和征信记录，以货物为基础，完全建立在交易双方的一买一卖上。在大数据时代，以天物大宗为主的在线供应链电商平台，把大数据打造成为重要的战略资源。这些数据不仅清晰地指引需求方向，提供了需求量的大小，还可以作为政府、金融机构、中介机构和各类企业发展的决策依据。国际上对大数据的应用也主要在金融领域，尤其是供应链金融。
天物大宗以“供应链金融”作为模式创新的突破口，注重与金融机构的合作，把重建钢铁行业与银行机构的信用作为关键。在供应链金融基础上，完善的物流仓储网络和物流风险控制系统成为整个电商发展过程中极其重要的一环。
物流和风控是融资服务和现货交易的基础和保障。从2012年开始，天物大宗先以仓储布局为主，构建了天物大宗的仓储体系，后期，又联合第三方运输平台构建了天物大宗物流运输体系，最终完成了线下服务体系的框架构想，与线上平台相辅相成，形成了完整的O2O电商体系。
实现这种模式唯一的难度就是前期仓储物流系统的搭建，若没有一定的线下基础，高昂的成本支出将成为平台建设巨大的难关。
尽管如此，由传统渠道衍生的线上交易平台依然是目前行业内最被看好的模式之一。它的优势在于整个模式以产业全局的角度构建，解决的是产业最核心的问题。在搭建网络平台的同时，也将产业链上下游的企业纳入到系统当中，形成了完整的供应链闭环，这种结构与天猫的生态链结构极为类似———产业链之内不再是竞争与抢夺的关系，而是资源合理利用的正和博弈。
因此，模式之争是行业洗牌的必经过程，钢铁行业须谨防团购网站“百团大战”式的乱象，钢铁电商需要发展，单打独斗远没有抱团取暖来得有效，未来钢铁电商的发展，也肯定不会一家独大。
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发表于 2014-10-29 09:59:07
