赢战双11, 品友互动全网流量保证套餐助力品牌备战

Yafei

双11大战即将开幕。2014年，业界预测，今年双11销售额同比增长2~3倍，行业整体销售预计达700亿~1000亿元。各大电商网站兵马未动粮草先行，既往的赢战经验表明：大流量=大销量。来自中国最大的程序化购买DSP品友互动对广告流量变动情况的分析看到：今年的“双11大促”争抢流量全面升级，有三个明显特征：第一，全电商平台大作战。除了淘宝、天猫的阿里系外，苏宁易购、唯品会等所有电商都一拥而上，分食全网流量。第二，全品牌大作战。其实，流量预备大战早已硝烟弥漫，从传统品牌到互联网品牌，全力争夺流量，备战销量。原先高冷的贵族行业如奢侈品、汽车甚至房地产，全部扎入双11的流量争抢行列。第三，必抢移动流量。随着淘宝等电商平台大举布局移动，移动流量异常珍贵，成为抢夺的重中之重。

10月初，品友互动针对双11提供的流量推广特供100席位已经售罄，提供行业最领先的PC、视频、移动DSP跨屏投放，供不应求的情况极为火爆。去年双11期间，罗莱家纺等不少品牌借助品友互动DSP登上天猫销售额排行榜TOP10，今年更多的电商品牌卯足力气冲击新的销量奇迹。

如此大销量也意味着竞争环境的激烈程度，如何在厮杀中保证引流足够多的用户？记者走访了几家天猫淘系品牌和综合类电商网站的市场营销人，将双11致胜之道总结为以下三道门槛，只有跨过去，才能在这次双11大战中获得大流量、大销量、大数据的胜利果实。

互联网、移动全网抢流量+变现 保证大流量的第一道门槛

电商营销成本随着双11大战的越演越烈而水涨船高，流量变现能力是考验品牌能否在双11大战中获利的第一道门槛。不管是电视、户外还是楼宇这种“烧钱”的推广方式，还是常见也更普遍的互联网广告，营销推广最重要的关键就是：你的消费者能不能看见广告。

对于天猫品牌等淘系电商来讲，神一样的“站内”流量——直通车、钻石展位、淘宝客、会场展位资源有限，即使靠高额费用抢到站内曝光机会，大量爆款同台展示仍然难以抢到眼球。而大门户、主流视频网站等“大媒体”的曝光机会早被“大土豪”们瓜分买断。

回顾2013年双11淘宝数据，支付宝手机支付占整体交易笔数的24.03%，额度突破113亿，全国有四分之一智能手机用户1.27亿人通过手机购物下单。2014年中国手机网民数量高达5.27亿，使用率首次超过PC，可以想见今年双11在移动端的流量又是一场电商品牌争夺战。

PC+移动如何在碎片化的网络环境下，在全网抢到高性价比的流量，并将流量高效变现？淘宝站外DSP推广成为最后一块福地。有需求就有市场，中国最大程序化购买DSP平台品友互动推出的PC+移动双11全网流量保证套餐，在全网每天100亿曝光资源中，保证品牌能够获得足够曝光机会，跨越第一道门槛获得双11流量竞争入场券。

响应速度+技术保障 成就大销量的第二道门槛

抢到PC+移动全网流量只是第一步，在双11当天，通过实时竞价方式获得高质量的曝光机会还需要两个重要筹码：足够快速的相应速度+足够合理的出价策略。记者联络到去年天猫销量排名前五名的某品牌负责人，他表示，通过品友PC+移动DSP平台，在高度竞争的网络环境下短时间引入足够的、性价比高的、有效的流量，帮助他们在双11到来的那个瞬间提升了网络关注度，也达成了有史以来该品牌在天猫的最佳战绩。

而这一切都是在品友PC+移动DSP平台瞬间进行的，品友DSP拥有国内处理速度第一的云计算平台，每次广告响应请求只有1毫秒的机会，30毫秒必须完成一次竞价交易。响应速度+技术保障，恭喜你跨越了第二道技术门槛。

受众人群模型+提前预热测试 跨越大数据分析的第三道门槛

单纯靠低价吸引消费者非长期手段。某服饰类品牌负责人表示，从去年开始，商家双11营销活动更多，但已不是单纯获得流量，而更关注的是大数据的挖掘和分析，比如消费者为什么购买？今年产品方向和定价如何调整？

据品友互动2013年双11实际投放数据显示，双11当天流量成本为平常的两倍，提前预热+拉长推广周期有利于降低总推广成本，给目标消费者先入为主的印象。