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跨屏DSP助力电商爆发 品友互动双11全网流量遭疯抢 双11大战即将开幕。2014年，业界预测，今年双11销售额同比增长2~3倍，行业整体销售预计达700亿~1000亿元。各大电商网站兵马未动粮草先行，既往的赢战经验表明：大流量=大销量。来自中国最大的程序化购买DSP品友互动对广告流量变动情况的分析看到：今年的“双11大促”争抢流量全面升级，有三个明显特征：第一，全电商平台大作战。除了淘宝、天猫的阿里系外，苏宁易购、唯品会等所有电商都一拥而上，分食全网流量。第二，全品牌大作战。其实，流量预备大战早已硝烟弥漫，从传统品牌到互联网品牌，全力争夺流量，备战销量。原先高冷的贵族行业如奢侈品、汽车甚至房地产，全部扎入双11的流量争抢行列。第三，必抢移动流量。随着淘宝等电商平台大举布局移动，移动流量异常珍贵，成为抢夺的重中之重。 10月初，品友互动针对双11提供的流量推广特供100席位已经售罄，提供行业最领先的PC、视频、移动DSP跨屏投放，供不应求的情况极为火爆。去年双11期间，罗莱家纺等不少品牌借助品友互动DSP登上天猫销售额排行榜TOP10，今年更多的电商品牌卯足力气冲击新的销量奇迹。 如此大销量也意味着竞争环境的激烈程度，如何在厮杀中保证引流足够多的用户?记者走访了几家天猫淘系品牌和综合类电商网站的市场营销人，将双11致胜之道总结为以下三道门槛，只有跨过去，才能在这次双11大战中获得大流量、大销量、大数据的胜利果实。 互联网、移动全网抢流量+变现 保证大流量的第一道门槛 电商营销成本随着双11大战的越演越烈而水涨船高，流量变现能力是考验品牌能否在双11大战中获利的第一道门槛。不管是电视、户外还是楼宇这种“烧钱”的推广方式，还是常见也更普遍的互联网广告，营销推广最重要的关键就是：你的消费者能不能看见广告。 对于天猫品牌等淘系电商来讲，神一样的“站内”流量——直通车、钻石展位、淘宝客、会场展位资源有限，即使靠高额费用抢到站内曝光机会，大量爆款同台展示仍然难以抢到眼球。而大门户、主流视频网站等“大媒体”的曝光机会早被“大土豪”们瓜分买断。 回顾2013年双11淘宝数据，支付宝手机支付占整体交易笔数的24.03%，额度突破113亿，全国有四分之一智能手机用户1.27亿人通过手机购物下单。2014年中国手机网民数量高达5.27亿，使用率首次超过PC，可以想见今年双11在移动端的流量又是一场电商品牌争夺战。 PC+移动如何在碎片化的网络环境下，在全网抢到高性价比的流量，并将流量高效变现?淘宝站外DSP推广成为最后一块福地。有需求就有市场，中国最大程序化购买DSP平台品友互动推出的PC+移动双11全网流量保证套餐，在全网每天100亿曝光资源中，保证品牌能够获得足够曝光机会，跨越第一道门槛获得双11流量竞争入场券。 响应速度+技术保障 成就大销量的第二道门槛 抢到PC+移动全网流量只是第一步，在双11当天，通过实时竞价方式获得高质量的曝光机会还需要两个重要筹码：足够快速的相应速度+足够合理的出价策略。记者联络到去年天猫销量排名前五名的某品牌负责人，他表示，通过品友PC+移动DSP平台，在高度竞争的网络环境下短时间引入足够的、性价比高的、有效的流量，帮助他们在双11到来的那个瞬间提升了网络关注度，也达成了有史以来该品牌在天猫的最佳战绩。 而这一切都是在品友PC+移动DSP平台瞬间进行的，品友DSP拥有国内处理速度第一的云计算平台，每次广告响应请求只有1毫秒的机会，30毫秒必须完成一次竞价交易。响应速度+技术保障，恭喜你跨越了第二道技术门槛。 受众人群模型+提前预热测试 跨越大数据分析的第三道门槛 单纯靠低价吸引消费者非长期手段。某服饰类品牌负责人表示，从去年开始，商家双11营销活动更多，但已不是单纯获得流量，而更关注的是大数据的挖掘和分析，比如消费者为什么购买?今年产品方向和定价如何调整? 据品友互动2013年双11实际投放数据显示，双11当天流量成本为平常的两倍，提前预热+拉长推广周期有利于降低总推广成本，给目标消费者先入为主的印象。 品友互动双11投放指南：提前预热测试能够给目标消费者先入为主的印象。 同时，通过品友为品牌建立的专属人群数据库，受众人群模型和预热期的测试分析能够提前筛选出最佳爆款和最佳创意表现，分析出目标人群的高关联属性标签，挖掘更多潜在消费者。 品友互动双11投放指南：提前通过Look-alike人群建模可以挖掘更多潜在消费者。 当然，全程站外第三方广告投放监测和站内数据监控也是优化广告效果必不可少的重要条件。在品友双11全网流量保证服务中，也包含了站内外数据全程监控的模块，受众人群模型+提前预热测试，恭喜你，终于跨过了大数据的第三道门槛，现在，就来跟品友互动一起迎接双11的销量胜利吧!
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发表于 2014-11-7 16:39:19
