300天1000亿：一个B2B电商的大数据金融样本

Yafei

　　这两天朋友圈都被一个叫“乌镇”的地方刷屏，互联网大佬们学挖掘机可是得到山东呀，不过，问题同时来了......

　　从山东蓝翔学完一身本事后，要真正入手一辆挖掘机得找谁？你造吗？打开makepolo.com，输入“挖掘机”，共找到94280个相关产品。

　　蓝翔班组长是蛮拼的，还想入手一辆挖掘机中的“战斗机”—“单斗挖掘机”，这可难了，在阿里巴巴和慧聪输入后出来的都是玩具，只有马可波罗才有真东西，而且有近2000个。

　　这个网站官方号称“全球精准采购搜索引擎”，江湖人称“B2B小百度”，老板们心中的原材料采购的“头牌”，据说，在阿里巴巴上市当天让马云先生皱眉了，原因是当天腾讯系的华南城1.75亿港元投资马可波罗网，占股19%。

　　然而，除了了电商大佬皱眉外，这家B2B原材料采购“头牌”悄无声息地做起了金融生意，而且在不到100天时间，撮合成功贷款100亿。

　　“挖掘机”里的“战斗机”

　　十多年前，著名经济学家许小年的一席劝言，让苏继挺醍醐灌顶，从而走上了创业路，那么，问题来了，创业做什么最强？苏继挺选择了和阿里巴巴、慧聪网正面交锋的全球原材料采购，从此以后，马可波罗还成为山东蓝翔的“挖掘机”专供。

　　几年以后，马可波罗网成为国内最大的中小企B2B采购交易平台，和阿里巴巴的B2B平台的黄页模式不同，马可波罗采取的是按效果付费模式。

　　国内市场调查机构易观国际此前发布《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，中国电子商务B2B市场SKU数量随着电子商务的广泛应用正在稳步增长，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。

　　易观国际当时预计，马可波罗网有望在今年超越阿里巴巴，跃居B2B平台第一。不过，易观的预计还是偏保守了，马可波罗人表示，这一目标在去年就实现了。而且，马可波罗已凭借关键指标：SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)上，一跃成为“挖掘机”中的“战斗机”。

　　目前，据马可波罗网方面公布的数据，SKU已达5个多亿，相比之下，其主要竞争对手阿里巴巴仅达其半数，只有2个多亿，而慧聪网尚不足5000万。

　　“战斗机”杀到了金融

　　今年三月，苏继挺又开着这家“挖掘机”中的“战斗机”开始了第三次创业，马可波罗正式上线互联网金融平台—马可金融，主要包括金融平台和供应链金融。

　　就金融平台而言，模式则是对接两端的"B""，为中小企业提供金融筛选服务，据苏继挺透露，目前已经有贷款、融资、保理、结算、理财、基金、典当、担保、信托等十几类100多家金融机构入驻，为中小企业提供一站式的金融展示与比价服务。

　　对供应链金融一端，马可金融想做的类似唯品会的尾货拍卖模式，说白了，就是马可金融不再是简单地在自己的橱窗摆上金融的蛋糕，而是要自己去动金融这块大奶酪。

　　苏继挺曾对外透露过，因为有商业保理作为基础，目前已经进入部分商业仓储的谈判过程，不过也只是通过一小部分中小企业来尝试。

　　再来看看成果，从3月份金融平台上线，目前金融平台的金融业务包括企业贷、个人贷、过桥贷、理财、信用卡、保险、票据贴现。

　　据马可金融方面透露的数据，在不到一年时间，马可金融用户累计申请贷款金额突破1000 亿元，成功撮合贷款超100 亿。每天的申请量已经达到5亿元。

　　此外，马可金融还为vip用户提供了专享的贷款绿色通道产品—马可e贷宝，从最新数据看每月有2.6万家中小企业在马可金融贷款成功，每月放款额度超过30个亿。其中，利率从0.67%/月到1.18%到1.68%，可申请贷款金额为30万、50万、1000万。

　　如此来看，作为B2B金融平台样本，马可金融算是从阿里小贷、京东京保贝等供应链金融中杀出了一条自己的路。

　　大数据里掘金

　　硅谷精神教父凯文·凯利曾经说过，所有生意都是数据生意，“不管你现在做什么行业，你做的生意都是数据生意。你关于客户的这些数据，其实跟你的客户对于你来说是同样重要的。数据可以通过网络流转，从一个格式变成另一个格式。”

　　毫无疑问，在马可金融现有的运作模式中， 大数据成为其核心优势。在8 年的采购搜索平台的运营过程中，马可波罗成为中国最大的网上库存数据(高达 5 亿条的SKU ), 拥有约1200万中小企注册用户，同时还掌握着大量中国中小企业网上采购的行为数据。

　　马可金融的模式则是通过平台采集到的采购、销售行为数据，及时发现用户的资金需求，再通过库存、历史销售情况、行业前景对其进行初步的信用评级，然后再推荐给债券融资机构。同时，由专门的服务人员对接客户、机构的个性化需求，并对流程进行跟踪、反馈。

　　9月16日，华南城1.75亿港元投资马可波罗网，今年1月，腾讯以15亿港元 (约合人民币11.7亿元)的价格认购了6.8亿股华南城新股(占华南城扩股后已发行股本的9.9%)。马可波罗间接纳入企鹅怀抱。

　　华南城是中国综合商贸物流中心的领航者，在深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等核心城市都有布局，拥有中国最大的线下商铺资源，和强大的物流能力。与马可波罗的联手，不仅将为马可波罗线“从上到线下”打通关键环节，同时也成为马可金融大数据资源的有力补充。

　　苏继挺透露，未来马可波罗还会跟华南城一起做互联网金融,双方会再成立一家公司。就线下而言，华南城不仅有供应链、仓储物流和整个店面的销售数据,还会有一些店面的抵押,华南城对商户的了解将对马可波罗互联网金融的资质评估和信用评级上提供帮助。

　　线上，华南城可以依靠马可波罗和间接股东腾讯的数据,两者结合,形成一个很强大的数据库,便于做互联网金融。

　　也就是说，在马可波罗金融的这个样本里，华南城将会是互联网金融o2o模式中的线下的o，通过庞大的线上网点去做最终金融的落地。

　　所以，要玩转数据，玩转金融，要打通线上的o和线下的o，无论如何是离不开中间的2的，也就是说，做金融，还得2一些。