华东解析|最新互联网体育消费者行为报告

华东大数据

随着中国市场整体消费升级对体育消费的影响，加上国内体育消费拥有庞大的基数规模和优质的消费者结构，预测和解析体育消费行业未来发展趋势。

体育行业产业链

中国体育消费市场经过一系列的发展与扩张，目前形成了较为完善的产业链，整个产业已经细分出IP、用品、赛事运营、竞猜、培训、电商等行业，为未来体育产业的发展构建生态基础。

体育消费的升级在报告中的相关数据中表现明显，能反映消费者品质生活的垂钓、骑行等品类销量猛增，成为客单价最高的品类。在运动服饰方面，人们也不再一鞋多用，而是有徒步鞋、跑步鞋、篮球鞋等更专业细分的需求。

除了专业化、品质化的需求与日俱增外，消费者对创新性产品的关注也大幅提高，减震跑步鞋、公路自行车、鲨鱼鳍踏频器等产品都获得了快速增长。体育消费升级的来势之猛可见一斑。

地域差异营造的生活场景是推动体育消费的场景之一。比如最爱棋牌麻将的城市是成都、最爱冲浪潜水的是大连、最爱瑜伽的城市是上海，户外鞋服在西藏地区比重最大，这些数据对体育运动用品如何通过不同地域特征，有针对性地进行场景化营销给了重要依据和启示。

而能让消费者产生强烈的沉浸感的赛事场景，最能刺激消费者边看边买，因此赛事期间消费者的购买力度更大。报告数据显示，在三亚马拉松、法网、世界杯、欧冠、NBA期间，消费者对体育用品的关注度以及销售额都有所提升。

另一种全民性消费场景，则来自一年两度的电商节：上半年的618和下半年的双11。这些为消费者营造的线上消费场景，使体育消费在这段时间内也达到了一个全年的高峰期。

运动新时尚

80、90后已是体育消费市场的最主要人群，对于年轻人来说，社交已经成为一种生活方式，所以在体育运动中融入社交活动的现象形态也已正在形成。报告数据显示，57%的消费者会邀约朋友、同事、同学一起锻炼。超过半数的运动者会通过运动类APP、QQ/微信等渠道寻找有共同运动爱好的伙伴，也更愿意将自己的运动时刻分享给亲朋好友，通过社交化运动形成新的社交圈已成为一种更时尚健康的生活方式。

创新的智能化产品的上升来自两个重要的方面：首先智能化产品可以为消费者提供体育运动管理服务，同时可以延伸发展无形增值服务，优化整体体育运动体验；其次人工智能可以对消费者的进行健康管理，减少伤病困扰，同时创建电子标签，以便对消费者提供更好的个性化服务。如户外运动手表、智能家用乒乓球训练桌、登山跑步运动游泳腕表等产品，销售额不断攀升。

智能化产品的比重和趋势越来越突出，产品智能化能近一步提高效率、降低成本，在需求段实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级，这使得未来体育产品更加趋向智能化已成必然。

对于体育消费行业五大趋势，商家早已在多方面开始尝试。在产业布局方面，体育电商、运动O2O社交、体育培训、体育竞猜、体育场馆服务，在多个细分市场进行布局。

在合作方面，商家与高品质品牌合作，提供丰富的产品选择；与运动类APP开展合作，从运动到分享到消费，为消费者提供更完整、更具交互性的体育消费体验；携手知名视频平台，将专业的赛事视频同步到京东体育的商品销售页面中去，为消费者提供赛事同款及周边商品推荐。通过举办或赞助等方式，将单一的实物产品销售模式转变为场景性营销模式，最大化赛事的品牌价值。

文章来源于京东&尼尔森联合发布的《2017互联网体育消费报告》，版权归原创者所有，如有侵权请及时联系我们删除。