本帖最后由 行云流水2016 于 2018-1-22 16:15 编辑
这是一篇有机会让你花15分钟学会营销网站策划的干货，壹看板专家岩候倾注5年的网络营销经验，每天都穿插在推广-网站-客服之间，从整个网络营销决策角度分享一个高转化网站所应具备的能力要素。
不看完以下内容，可能每年你会多浪费50%的广告费~一个转化力高的网站，一定是让人理解起来非常直观明了、简单易懂的。大家是否听过一个不成文的三秒原则：秒懂、秒信、秒杀！今天就以这三点为目标，手把手教你打造一个高转化力的营销型网站！
来感受一下成功且可复制的营销思路：
LOGO区名称展示——用户来到网站首先要知道“我是谁”。
品牌口号/焦点图片——永远要闹明白用户是‘浏览’网站，将你的定位以及服务简单直观的呈现给用户是必须想明白要做的一件事儿。
选择我们的理由——王思聪被称为国民老公真不是炒作，那是真有很多人想嫁给他。用心思考下我们的产品卖点，总结提炼用直观的图片展示出来。
客户成功案例——耳听为虚，眼见为实。把我们已合作的客户一一展示出来，通过采访、介绍、文字提炼，让客户发声为我们做品牌宣传。
首次行动号召——看到这里就可尝试第一次转化了，用半屏或全屏的位置，说一些感动的要死的语言，只要用户感到舒服，威逼利诱都可以。
客户痛点——为什么想做这款产品，是因为我的一次经历……，发现了在某些情况下很难受，于是励志开发出一款产品解决这个问题。
生产过程——产品是这么生产出来的，完美的制造工艺、世界顶尖元器件，研发过程虽然困难，但依然被我们成功克服了。
风险承诺——选择我们没有风险，不要犹豫了。七天无理由退换、免费试用30天，拿出随便用不怕你用不好的姿态。
再次号召——适时提醒用户采取行动。可采用倒计时、付费客户累计数、在当天之前体验可取得的好处。
权威见证——权威和信任是可以被传递的。企业证书展示、权威媒体认可影像，可给用户颁发的证书，充分在实用价值基础上提升产品软性价值。
常见问题——扫除疑惑、促进转化。针对不同类型消费者的需求做出应答，对于常见售前问题提前做出解决。
免费资源——弱转化，如果你不能立即选择我们，请免费把我们的某些服务带走。抛出一些实用干货、试用品以便于做二次营销。
最终行动号召——烘托气氛，提高转化。万人抢购、专家使用、活动参与、优惠政策，行为是可以被传递的，购买也是！
对于网站运营来说，能策划出一个高质量高转化的营销型网站，不仅要对自己的产品了如指掌，更要读懂用户思维，清楚用户在网站上的浏览习惯，才可能有机会使网站对于用户有营销说服力。因此，秒懂、秒信、秒杀，我们接下来就从实用的角度一一介绍。
【秒懂】要素一：LOGO——告诉用户“我是谁”
LOGO以及网站名称是用户进入网站以后必不可少的关注要素，一般在网站左上角放上公司标志，告诉客户他们正在访问谁的网站。
要素二：品牌口号——告诉用户“我的定位是什么”
“为什么有的网站提供服务一目了然，而有的却不是？”，网站成功的必备因素即用户进入网站能很容易了解到网站定位，每个网站都要有一个定位（如同一个人要有自己的目标）要想实现网站目标必须被设计的有营销说服力。
那么品牌口号对于网站来说就尤为重要，尤其当LOGO不能很好展示出所提供服务时候，在显要的位置放上宣传语来告诉用户网站定位或公司目标，对用户理解我们非常有帮助。
要素三：焦点图片——告诉用户“我提供什么服务或产品”
用户浏览网站习惯早已过了当年那个看书记笔记的时代，扫读、快速浏览是大部分用户的使用习惯，所以我们要尽可能早些让用户知道我们提供的服务或产品，通常的做法是在进入网站第一屏使用一张或多张幻灯片组合图片形式。
要素四：企业产品优势——选择我们的理由
给消费者一个决定选你而不是别人的理由，在互联网上，用户很容易找到你的同行和竞争对手。怎样让用户选择你而不是竞对，那就必须给其适当理由，即卖点！
如何快速有效提炼出自己产品的优势？在这可以给你三步建议。第一步，将你能为用户提供的独特价值一一罗列出来，提炼成简短有力的文字。第二步，将罗列出来的卖点通过对影响用户决策的概率大小排序。第三步，去竞对网站对比找出自己的独特优势。
【秒信】
要素五：成功案例——这些知名人士、企业都已经选择了我们
说服的艺术就是讲成功故事的艺术，从中和攀比是人类心理常见现象，实际的成功案例往往胜过长篇大论。准备好几个简短关于你和你的客户的故事，可大大加强销售时的生动性和说服力。
要素六：客户评价——他们说我很棒
客户评价对于很多网站是必不可少的因素，尤其是在电子商务类网站尤为多见。想想我们自己在购买商品是基本都会不由自主的去浏览一下商品评价，在我们企业网站上也是类似，如果在页面上放上已经试用我们产品的客户评价以及使用体验，最终效果我想不用说你也能想象到吧。
要素七：内容呈现——眼见为实
有句话说“不见兔子不撒鹰”，详细的描述我们所提供产品和服务，让用户对产品和服务有较为清晰的理解。单单总结一下我们产品的优势点是万万不够的，这种情况常见于教育行业的网站，你的课程服务总结的再好，不如把你的课程计划列出来看一眼来的实在。
要素八：生产过程——产品是这样被生产出来的
客户对我们的产品和服务了解越多，越容易信任我们，作为一名营销者有时候跟生活中的‘媒婆’很类似，我们做的工作就是连接企业和消费者的中介者。两个人的交往也是从陌生到熟悉的过程，最终产生了好感才会容易促成走进婚姻殿堂。
我们尽可能多的呈现产品或服务内容，比如餐馆的开放式厨房，小米手机的生产车间高清图都是展示生产过程很好的方式。如果我们可以将产品的生产过程通过合理的方式展现给用户是一定会获得更多的信任。
要素九：服务过程——我们是这样为您服务的
这一要素往往针对的是很多带有服务形式的网站，清晰的展示服务过程或流程有助于让用户看到并理解你的服务过程或者流程。常见的方式如把我们的服务过程可以做成一个流程图，每一个环节都做清晰的解释说明，我们还可以做成视频动画形式讲解，更加生动有效，有助于快速取得用户的信任和认可。
要素十：风险承诺——选择我们没有风险，不要犹豫了
每一次用户做出消费决策之前，都会为潜在的风险而犹豫担心。“花了钱，能解决我遇到的问题吗？能给我带来意想不到的效果么？”如果我们能打消用户的这些顾虑，用户更容易与我们成交。
要素十一：权威见证——权威和信任是可以被传递的
权威和信任是可以被传递的，这就是我们为什么更容易相信权威人士或者在某个领域赚到钱的专家发表的观点和推荐的产品。
要素十二：荣誉展示——权威机构认可我们
还是一个信任传递的思路，如果我们获得过国际国内权威机构的相关认证或者奖项，我们可以在合适的位置展示出来，这样有助于提升增加网站的信任力。
要素十三：常见问题——扫除疑惑，促进转化
用户在了解我们的产品和服务的过程中会产生很多问题和疑惑，如果这些问题和疑惑得不到解决，会阻碍用户进一步行动。尽可能多的收集用户的这些问题，并给出合理的答案，帮助用户解决疑惑，有助于让更多的用户按照我们的意愿采取行动。
【秒杀】
之所以将秒杀放在最后，是因为我本人见过太多的营销型网站为了急于做客户转化采取了很多影响客户体验的方式，比如弹窗，跳转，甚至在网站加入恶意代码去强行抓取客户的信息。这就跟去到商场里售货员强制你消费一样，完全没有舒适感可言，更何谈用户愿意花心思了解你的产品。
我们说网站转化因素不可少，但过犹不及。我们只有用心思考用户来到我们网站后的访问路径，浏览顺序才能更精确的找到合适的转化时间，转化方式。
要素十四：行动号召——现在就选择我们吧
当我们明确的告诉用户我们是谁，提供什么服务，有什么优势后，部分用户会对我们产生兴趣，并有可能会采取行动。这个时候，应及时采取行动号召，强化用户的行为，促成用户采取我们的期望的行动，进而实现网站的目标。
要素十五：再次号召——适时提醒用户采取行动
首次行动号召紧跟着我们的优势之后，方便那些有较强的意向或习惯快速决策的客户采取行动。在不断的说服过程中，我们同样需要及时的对用户进行行动号召，鼓励用户采取行动。同时给意向不断加强的用户提供便捷的行动入口。
为了提高咨询转化率，邀请框经常在用户访问页面的时候突然弹出，遮挡用户正在看的网页内容。用户体验并不理性，如果有清晰的页面内容并合理部署再次号召，可以不使用这类邀请框。
要素十六：免费资源——如果你不能立即选择我们服务，请免费把这些带走
各种原因，我们很难说服所有来到我们网站的用户，很多用户在看完网页内容依然会什么也不干，离开网站。很多时候，这意味着我们失去了转化这些用户的机会。我们如何还能继续保持对这些离开我们网站的用户的影响力呢？——提供一些免费的资源。
免费体验券，免费电子书，免费试听课都是一种很好的弱转化方式，不可能每个用户来到我们网站就能直接转化，往往客户是需要经过很多对比衡量才会做出决定的。提供一些免费资源，一是不浪费我们辛辛苦苦推广引导过来的流量，二是还可在访问我们网站的这些用户心中留有印象，以便于再次转化销售我们的产品。
【以上】看到这儿相信你应该对自己网站的策划有了一定的思路，结尾在附上一张略缩版的营销页面框架图，希望也能给到你一些参考。
| 
发表于 2018-1-22 11:12:05
