1、调整商品布局

什么是蓄水期，其实就是准备期。时间在10月下旬之后，我们要从店铺、商品。人工等多个角度部署工作，并进行针对性营销，已达到最终目标: 在大促期间消费者对我们的店铺有印象；我们的产品在大促期间搜索指数靠前；在大促来临之前，能够吸收更 多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。

而且通过多年运营发现: 距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强。

和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。

预热期间营销目标——店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群 产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者； 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天！这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了，当天的活动方案也是非常关键的。

2、活动宣传

一、饥饿营销。天猫双十一营造一种紧张的氛围，貌似错过了今天，消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。商家在文案上可以采用类似“抢购”、“最后X件”“最后XX时间”方式给消费者一种错过今天就等明年的感觉。

二、隐秘营销。淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实，在很多QQ群都可以看到流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件，商家可以借此机会将自己的促销商品放到文件中进行推广。

三、视觉震撼。在页面视觉设计时，诱发消费者心理的购物欲望。

四、广告营销。广告营销包括硬广和软广。硬广，这点无须多说，根据商家的自身情况进行推广。软广，寻找一些相关资源进行软文推广也会取得不错的效果。

五、联合营销。寻找一些可以利用的资源进行联合营销，扩大活动的影响力。

3、通过活动激励收藏

一、一款好用的辅助软件。情报360等电商运营软件，他不仅从电商数据上帮助你运营分析产品，还可以进行竞品分析、流量分析、关键词分析、店铺分析、产品分析等，双十一所有问题，情报360一下搞定，去年双十店铺挣钱多的秘密就在这里！现在去京东购买情报360，可享受8折优惠，最低每个月只要40元！

二、事件营销。借助相关事件，策划一些营销推广活动将双十一促销进行植入，吸引用户的关注。

三、活动营销。砸红包、秒杀、邀请好友返利等，在活动营销中设置丰富的奖品吸引用户参与。

四、预约/定金销售。商家通过新款预约销售来吸引眼球。