布局大数据 马可波罗搜索引擎创新B2B行业

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作为当前最火热的词汇，对大数据商业价值的挖掘和利用逐渐成为行业人士争相追捧的利润焦点。有人甚至把大数据时代的到来，称之为一场革命。在这场革命中，企业的发展模式和决策将面临前所未有的革新与挑战，B2B电商尤为如此。而创立于2006年的马可波罗网正在尝试着用搜索引擎的模式创新B2B行业，而大数据技术正是这家黑马企业的最新利器。

业内人士认为，从电子商务发展周期来说，数据为王的时代已初露端倪，这种时代不是单指几个有实力的互联网巨头去做SaaS或分布式服务器，而是越来越多的行业客户认识到碎片化数据的潜在价值。

大数据的重要趋势就是数据服务的变革，把人分成很多群体，对每个群体甚至每个人提供针对性的服务。消费数据量的增加为电商企业提供了精确把握用户群体和个体网络行为模式的基础。电商企业通过大数据应用，可以探索个人化、个性化、精确化和智能化地进行广告推送和推广服务，创立比现有广告和产品推广形式性价比更高的全新商业模式。同时，电商企业也可以通过对大数据的把握，寻找更多更好地增加用户粘性，开发新产品和新服务，降低运营成本的方法和途径。

可见，如何布局大数据，以及在大数据基础上创新模式，成为B2B电商未来要思考的重要问题，马可波罗自然也不例外。

相对于阿里巴巴、慧聪网等老牌B2B电商网站来讲，马可波罗算是后起之秀。但经过近7年的发展，显然已经成为在B2B领域有着重要影响力的企业。国内市场调查机构易观国际9月发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，中国电子商务B2B市场SKU数量随着电子商务的广泛应用正在稳步增长，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。

易观国际认为，大数据是整个电子商务未来发展的基础资源与优势体现，目前B2B企业都在积极尝试大数据的开发与应用，比如阿里云、百度云等。同时，创新型企业马可波罗紧随其后，SKU数量稳步提升，预计2014年能成为行业最大的B2B数据库。

马可波罗自成立以来，一直都在建设B2B采购搜索引擎平台，直到最近才切入B2B大额交易业务以及互联网金融行业。创始人苏继挺说，B2B采购搜索平台仍是马可波罗的主导服务，公司约有95%的营收来自这项服务。从第一轮融资之后，马可波罗的营收都保持了400%的增长。

据悉，每天有超过20万家企业通过马可波罗发布产品与企业信息，共有超过1000万注册用户通过马可波罗进行采购搜索，年发送询盘价值超过30000亿人民币，这对平台提出了更高的要求。

为了提高商家的搜索体验，马可波罗B2B搜索引擎不但收录自家平台上企业每天发布的海量B2B信息，还主动抓取了其他网站的商品及交易信息，积累一个近4亿条B2B信息的数据库。而B2B采购搜索数据量越大，对用户的体验就越好。特别是一些长尾产品，优势更明显。

关于马可波罗大数据模式，苏继挺用一句话进行了概括：整合全互联网的B2B数据，提升供需双方的信息匹配度，尽力提高交易效率。马可波罗依靠大数据技术来判断企业的整体实力，而这决定着企业在搜索结果中的排名。

大数据给予平台服务提供了信息支持，而服务落地也有利于有效数据不断被采集，形成数据循环，即“雪球效应”。可以说大数据不是电商平台的某一个产品组成或业务领域，大数据是整个电商未来发展的基础资源与优势体现。

事实上，从2013年B2B市场分析来看，B2B行业的寡头模式依然存在且不会改变。而抛开寡头企业，其他B2B企业之间的市场竞争则特别大。这些企业不断的在探索B2B的发展模式，寻求企业增长点。B2B市场的整体增长潜力很大，国家对整个市场的政策扶持也在提高，B2B所带来的机遇将会在未来几年显现。但是目前整个市场的竞争激烈程度却是相当大的，只有企业深化变革，以顾客为导向才能站住脚跟，争取更多的市场份额，而马可波罗网在原有业务快速发展基础上，继续深化中小企业的服务，增强客户的粘性，寻找更多的盈利增长点，其有望在2014年B2B企业进一步发展的浪潮中获得更多的机遇。