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成了“一家人"
沈国军最终还是选择投入马云的怀抱。
或许是为了怕人不相信，赶在4月1日愚人节前一天，阿里和银泰在北京召开新闻发布会，宣布阿里53.7亿港元投资银泰，未来持股将不低于25%。
这对正申请在美国上市的阿里是一个大利好，这一合作也奠定了阿里在线上线下双渠道的重要地位――先不管线下融合结果如何，银泰的这次投怀送抱，对拉升一下阿里的估值，应该不是难事吧？
两者的合作并不太出人意料。马云与沈国军本来就是一对好“基友"，在云锋基金、阿里小贷、菜鸟物流上等很多项目和资本层面都有合作，去年阿里组建的菜鸟物流中，阿里旗下天猫占股43%，沈国军控股的北京国俊投资公司注资16亿元，占比32%。
有意思的是，去年风传万达集团以82亿元收购银泰百货，甚至还曝出具体细节：银泰将保留北京银泰中心、合肥等项目。银泰方面对媒体回应称，也许会有资本方面的合作，但具体对象等尚未确定。不过，局势现在已经明朗，万达与银泰是有缘无份了。当然，对万达来说，一个亏损的万达百货已经够让人头痛了，再多一个银泰，吃下或许没问题，关键是消化不了。
按照双方公布的合作方案，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接，并将组建合资公司。
据说，新的合资公司中，银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。南方都市报引述沈国军的话说：“这家合资公司有望引领今后零售业的未来。"
在《中国连锁》杂志的报道中，阿里集团COO张勇显然对与银泰的合作深有感触，“整个互联网随着PC互联网走向移动互联网，从一端走向多端以后，我们所有的用户可以无时无刻的全部都在线上。在这样一个情况下，原来的实体变成了可以走向虚拟的可能。反过来，原来的虚拟要做得更好，必须更好地去跟实体结合。"
在发布会的最后，张勇满怀期待地说：“我们已经是一家人了，一家人不说两家话，我们未来像一家人一样把这个事情做好，形成一个真正的新银泰。"
新银泰的模样究竟会是怎样，能否引领今后零售业的未来，尚未可知。但“一家人"这句话却在电商大佬间生生不息地传递着：阿里的对手之一――刚刚牵手腾讯不久的京东集团的高级副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春也在近日发出的内部邮件中称，京东与腾讯从来都在做同样的事情，为一样的目标奋斗，“我们本来就是一家人。"
电商大佬正在想办法与昔日对手成为一家人。然而，把对手搞成一家人的感觉如何？也许只有当事双方心里最清楚。不过，就算是血浓于水的一家人，利益面前仍纠葛无数，纷争四起。这些“半路夫妻"们，莫非会有更好的“且行且珍惜"的过法？ 逼宫与被逼宫
好歹不像腾讯入股京东一样，被 “奶茶妹妹"与刘强东的绯闻搞得更像一场“娱乐秀"一样，阿里与银泰在商业合作的宣传上要纯洁得多。
北京商报形容“阿里入股银泰打造O2O生态圈"，且是“阿里要让其他人做O2O"。阿里与银泰的合资公司并不是O2O主体，而是向第三方开放的O2O平台。“当平台搭建好后，万达可以用、王府井可以用、百丽也可以用——当然银泰可以先用。"阿里巴巴一位内部人士认为，这意味着未来银泰将从一家零售商，转型成为一家“零售服务商"。
愿景很美好，但也不能不考虑当下的形势。某种程度上说，双方的合作也是基于现实的压力。
尽管银泰商业CEO陈晓东称，银泰在面对互联网大潮中，从来没有犹豫，一直都在拥抱，毫不犹豫转型。当然，银泰商业去年的业绩也不错，销售同比增长12.6%到157亿元，净利润增长9.5%到10.7亿元。然而话说回来，传统百货和购物中心的增长已经下滑或乏力，未来前景不明朗。被寄予厚望的银泰网虽在同类传统零售企业中表现不错，但业绩也多少碰到了天花板。
阿里呢？做为多年的电商老大，阿里估计从来没有像近一年这么感觉危机重重。微信重构了移动端的社交圈，马云虽想用来往与之一拼，奈何双方的基因完全不同。而PC端向移动端的转型又尚未有太好的方式。在微信尚还未开放任何电商接口的当下，阿里已经有了巨大压力。
而腾讯的手已经伸得太长，IT时代周刊在评价3月10日腾讯2.14亿美元获得京东15%股权并获得在后者上市时追加认购5%股权的权益一事时称“电商冤家变亲家 腾讯京东联手逼宫阿里"。
好吧，老大不可能不反击，阿里抱得银泰就是力证。南方都市报引述张勇的话也颇有些战略意味，他将阿里与银泰称之为“一个是从地面走向空中，一个是从空中走向地面，双方走到一起组成‘特种部队’，产生一种全新的商业经济。"
不过，腾讯科技的观点更为客观，将这一合作称为“阿里欲突破电商平台业务局限"。快鲤鱼网的报道更没有张勇说得这么“高大上"，直言阿里和银泰合作“目标很明确，就是O2O"。
O2O战争
既然都是为了所谓的O2O，那就来一场O2O大战吧。
为了争夺明天的主动权，腾讯联手京东可谓大手笔，也真不怕付出代价：旗下的B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网，以及独立品牌易迅网的部分股权将并入京东。
当然，在互联网分析人士刘兴亮看来，腾讯投资京东，意味着电商战略的失败。无论是自己的亲儿子拍拍、QQ网购，还是干儿子易讯、好乐买、珂兰钻石等，都是雷声大雨点小。电商是互联网拼图中非常重要的一块，也是腾讯心中最痛的那一块。
话虽如此，甚至，电商老二与电商老三走到一起后，老大还是老大。但作为老大的阿里，不可能没有强烈地被逼宫的危机感。腾讯拥有让人难以望其项背的流量和入口资源，当然，这么好的资源也的确也没能让腾讯的几个电商儿子们成大气候，但对于玩了多年电商和把营销手段用到极致的京东而言，绝对是得了一个大宝贝。
这不，京东高级副总裁蒉莺春在其内部邮件中说，来自腾讯的流量导人、广告产品的融合会在4月底完成，“还有激动人心的微信入口，微店、手Q在等着我们去共同尝试。"
对于阿里而言，关于腾讯的“逼宫"动作还有更可怕的传闻。南方都市报引用艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇的话说，腾讯近期也有可能会跟万达商业联姻。而此前，腾讯已入股华南城。腾讯还借微信支付，与各大线下零售企业展开支付合作和会员体系营销合作。
已与腾讯成为“一家人"的京东也继续在加紧渗透线下，据《中国连锁》杂志报道，4月2日，京东又下一城，京东首席物流规划师侯毅与北京华冠商业经营有限公司总经理肖英签定了O2O战略合作协议。而此前几天的3月下旬，在去年与山西唐久大卖场开展O2O合作成功后，京东在北京宣布与上海、北京、广州、哈尔滨、大连等15余座城市的上万家便利店进行合作，扩张O2O业务，实现全渠道销售过程中的交易、结算、物流、售后服务等环节可视化。
如果说其他电商的O2O还在过家家的阶段，京东走出的这一步，虽并不完美，却可谓是目前最现实的途径之一。根据其设想，顾客可以通过LBS定位服务在距离自己最近的门店进行购物。通过京东商城的配送系统，还将得到“1小时达"、“定时达"、“15分钟极速达"、“上门体验"等个性化的便捷服务。同时，京东也将开放自身的会员体系、物流体系、供应链体系、采购体系及技术体系。而对于线下零售企业，京东还可提供全套电商生态链技术解决方案。
京东与北京华冠商业的合作就属此列。拥有近百家卖场、旗下涉及购物中心、百货、超市、便利店、餐饮等业态的华冠商业与京东商城第一步要开展的合作项目是生鲜商品物流配送，在华冠店铺涉及区域如房山、丰台、朝阳、大兴、河北涿州等地，为消费者开展生鲜商品线上线下相结合的服务并提供配送，满足消费者对生鲜商品的鲜度、品质以及时效性方面的需求。接下来华冠还将在京东商城开展全品项经营，也这意味着又一家传统零售企业进驻京东平台。
而阿里与银泰的合作，用意也不可谓不深远。两家公司在融合方面的尝试已有先例，2013年“双11"期间，银泰所有商场参加天猫的购物狂欢节，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式。在2014年“3·8手机淘宝生活节"时，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡。
从另一个角度说，拥有28家百货店和8家购物中心的银泰，是目前传统百货企业里屈指可数的仍能在市场表现不错的，另外，银泰有700万的商品库，150万的会员数据，这些线下的资源，对于阿里来说，同样具有巨大的意义：渠道、数据、会员、线上线下融合，双方的合作不失为一种双赢选择。
长江日报在报道中用张勇的话诠释了阿里与银泰未来的融合之路：首先要把会员用户账号打通，包括6亿的支付宝用户、3亿的淘宝用户账号与150万银泰会员账号互通。第二阶段，利用阿里巴巴的互联网和大数据优势，来挖掘一种全新的商业价值。第三阶段，银泰的700万商品库将为阿里电商所用，阿里的商品未来也将服务于银泰的用户，打造一种行业的全新O2O合作标准。
未来，线上线下的界限会逐渐模糊――张勇这话说得确实没错。但逐渐模糊后会是怎样一番景象？现在，所有的O2O都要面对一个最根本的问题：线下零售门店的顾客都去哪儿了？电商的未来又该如何“移动"呢？还有，银泰与微信的合作，是继续呢，还是继续呢？对于最后这个问题，银泰商业CEO陈晓东暂时也很尴尬，他只能回答：现在能先不问这个问题吗？
无论是线上还是线下，所有的人都在谈趋势，但没有人知道它到底应该去哪儿。 一直在为谁打工？
O2O本来是传统企业高呼大叫的一张牌，不知什么时候这张牌突然就转移到了电商手里，没有传统零售企业什么事儿了。
不过，电商这场O2O的较量，本质上说起来，只是寡头们的战争――其他的小伙伴们并没有资格参与。况且，也许谁也不知道怎样才意味着胜利，但阿里与腾讯，谁也不想先倒下――京东也同样如此。
只是，中小电商被边缘化的迹象愈加明显。当当网也好，凡客也罢，一大波电商正走在被人遗忘的路上，掉队者众，第一梯队的队伍越走越少，就连苏宁易购这匹前两年还算有点后劲的传统商业中的电商黑马，也仿佛在逐渐泯然众人。未来的电商格局，中小电商们是否只有被逼站队的份儿？这种想法可能有点夸张，但却绝非杞人忧天。
而大部分传统企业的O2O更像是一个笑话。看看新世界百货、王府井百货、新世界百货、上品折扣、大悦城等，基本停留在与微信合作的层面。王府井百货竟然凭一条与微信支付合作的消息，就能让股票价格大涨，让人匪夷所思。
针对这一现象，《中国连锁》杂志在其4月刊的卷首语中指出，大部分传统零售企业开通个微信支付或二维码支付，就开始大肆宣扬O2O战略，简直有些贻笑大方。因为，在只有实体店的时代里，从现金交易走向刷卡消费是一大创新，但在今天，多开通一个支付方式若也算创新，创新就太不值钱了。这不，央行一暂停线下二维码支付，这些零售企业的所谓创新就终结了。
借助外力本没有错,但只能依赖他人的技术创新，只会让传统商业更加没落，被人鱼肉。最新的消息是，马云又以33亿元收购了恒生集团100%股权，并间接成为恒生电子的实际控制人。大家看到的是，不管是电商还是传统零售，公司做着做着也许就成了别人的了――有的是被迫沦落他们手，有的还得主动投怀送抱求“包养"。
末了，想起一个段子来，温州企业家王均瑶英年早逝后,其妻与其曾经的司机结婚了,该司机说：以前我认为我是帮老板打工,现在才明白老板一直在为我打工!
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发表于 2014-7-12 14:09:15
