莽汉VS贵族VS小家碧玉 团购三强的拟人化行进逻辑

D.K

引言：“有人的地方就有江湖”，对竞争白刃化的团购行业来说，有大佬们的“春风得意”，有坚守者的"剩者为王"，谁"烧钱如水"，谁又"血本无归”…… 哪里硝烟四起，哪里就有黄金万两，团购网站这几年的起起伏伏验证了这个道理，本以为风平浪静，却在今年风欲满楼——融资、入口、收购，以O2O为名，旌旗招展，凭得几分义气，守得几条规矩，谁最终纵横江湖，单凭“做人”即可窥得一二。

国内团购网站一直在吹捧，贬低和唏嘘声中生存，在经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，进入到2014年，团购的竞争早已成为巨头们的博弈：百度全资收购糯米网，估值2.7亿美元;大众点评找到了“干爹”腾讯，作价4亿美金出让20%股权;甚至满座网也作价1000万美元贱卖给了苏宁，让风投五脏六腑都能钝痛半年……期间既有资本大张旗鼓地进入，也有创始人悄无声息地离开;既有千团大战的惨烈，也有宣布盈利的傲娇。

在业内人士看来，熬过最艰难时期意味着各家已经过了拼命出头的时期，团购行业的高增长时代结束。不过，这也意味着团购行业的增长瓶颈到来。在团购行业发展至今，回头看，一路尸骨，向前看，如何像做人一样做团购?

几家欢喜几家愁

在团购行业中，美团网明显带有草莽气息，这也使其与江湖气息更加浓厚的阿里的结合相映成趣，一个典型的表现就是，美团在与阿里合并之前几乎没有做过任何传统媒体的广告。美团能够在竞争激烈的团购大潮中生存下来，依靠的更多是“一根筋”的单一、垂直模式，而抛开估值不谈，值得玩味的是，阿里与美团之间的关系一直很微妙，除去投资关系，他们之间还有业务上的竞争关系。美团和王兴也多次撇清阿里，称只是普通投资关系，希望未来一直保持独立发展，从长远来看，“莽汉”能走多远，值得玩味。

而另一巨头大众点评的发展模式就更值得推敲，可以说，大众点评的策略指向非常明确——围绕重点城市因地制宜“以点打面”，这也使其能够保持一个较为稳健的收益率，然而，这种小家碧玉，谨守本分的姿态也显然有点跟不上节奏，据了解，它的餐饮团购销售额占据团购总销售额的80%以上，其他休闲娱乐，生活服务类的销售额比重很低，过多的追求“安全感”反而显得畏手畏脚，一句话，点评的过往是美好的，未来是残酷的。

此外 ，还有死而不僵、生命力顽强的窝窝团，内耗远大于外斗的拉手网，以及F团和高朋 “基情四射”后的萎靡不振，在更多的脑淫背后，虽然他们都没有死亡，但都是与死神在跳舞，对他们来说，最大的结果不是在于创新，而在于承认失败。

穿新鞋，拼老把式？

实际上，无论是美团还是大众点评甚或拉手，它们都为改变现有互联网模式做出它们应有的贡献。然而，市场的残酷也在诉说着江湖规矩——入行须谨慎，跟风太危险。

目前来看，美团的方向是土豪式的砸线下广告，大众点评是押宝式的微信入口，而百度糯米则将重金投入到对内部的改造升级中。

曾经，“糯米网”是带着“SNS社交+O2O模式”美丽的神话出现在公众面前，给资本，消费者+自媒体人带来了一个美好的愿景，然而，现实很骨干，而傍上百度这颗大树，不得不承认，百度糯米在O2O领域的战斗姿态真正摆好。

背靠巨头，坐享百度多个王牌产品输送流量，覆盖全国的团队极速扩充的同时也在努力锤炼质量，而百度糯米的“贵族”气息也开始展现——用制度代替义气、用公平奖惩取代江湖洗脑，先借“3.7女生节”、“5.17吃货节”、“四周年庆”等大型促销加速整合，随后又在移动端祭出大手笔，可以说，本以为“背靠大树好乘凉”的百度糯米却将精力都放置于对产品的升级和技术创新之上，未免让人有些看不懂，而实际上这正是百度糯米的精明之道。

“精明”的百度糯米

在2014年团购行业一个堪称“逗比”的事情就是美团和大众点评互诉，而其理由都一致：状告对方盗取自己网站图片，而随着双方互爆恶意刷单等行为，更显对决荒诞感十足，用“熊孩子抢玩具”式的零和博弈，让业界白看笑话一场。

再看“三国争霸”的另一方百度糯米，反而低调内敛，稳扎稳打，不断增强内生式发展动力，实际上，团购市场已入成年，幼稚把戏不如踏实设计，在观察发展形势和运行模式上，谋求继续向上走的百度糯米无疑先知先觉。

一方面是“3.7女生节”、“5.17吃货节”、“四周年庆”等活动不断给予消费者优惠，另一方面是“全场随便退”引领行业服务升级之先，此外还有在LBS、大数据等方面的优势，可以说百度糯米作准了三件事：

首先是深谙用户之心，百度糯米新版将百度账号全部打通，并且增加 “大家印象”、“达人推荐”、并支持用户同时上传最多8张图片，能够有效提升用户活跃度;

其次是贯彻服务之道，“全场随便退”之外，百度糯米App5.0版中，增加了“本店团购”，同时提供用户基于影院查找优惠的路径;

最后是强化技术引导，依托于对大数据的挖掘与及时分析，能够实现首页个性化推荐，新增的“商家环境”、“地图功能”等则将百度在LBS上的优势引入。

在团购网站的选择上更趋于理性化，无论是价格、服务还是技术创新的用户体验，从业者都必须对得起用户日益提高的智商。

尾言：“结果一定是好的，如果还不够好，那是还没到最后。”在团购向O2O转型的关键时期，在谋求行业影响力的同时，内生成长力的挖掘，以及自身平台的扎实转型，才是成为市场领军者的不二法门。从目前的竞争态势看，无论是美团还是大众点评，其本身的底盘基本都已打出，短时间内难以有新的“大招”放出。而厚积薄发的百度糯米的“贵族”式风范，或将在江湖上留下新的传说。