互联网老兵“谋局”OTT广告行业

herosrx

　　他是“互联网老兵”，1998年踏入互联网行业的他，从天极网到百度，之后投身于中国移动12580、央视手机电视、国际台互联网电视等多个媒体担任高管，历经16年的“磨练”现任视广通总经理的钱勇完全有资格被称为国内的“互联网老兵”。

　　对于互联网老兵们来说，创业是攀顶人生又一峰的兴奋剂，也可能是“逼上梁山”的放手一搏。因为这些互联网老兵们曾经成功过，所以对人生下一段航程有了更多期待。

　　OTT价值创造者——从“看电视”到“用电视”

　　上班途中通过车载电视了解新闻资讯;午休之余用手机重温球赛，用数字电视点播高清画质的美国大片......随着人们生活的变化已经能够窥探出，互联网电视时代带给了人们从未有过的体验和便利。

　　电视正从单一的传输渠道、收视时段、收看方式等方面解放出来，以其日益先进的性能、质量和覆盖层面征服和改变着受众接受方式。从“你播我看”到“我点我看”，从纯节目形态到全节目形态，从单纯依赖广告到多元化盈利模式。以OTT为代表的互联网电视正在迅速取代原有的观看模式，带来全新的用户体验，电视的智能化、便利化将是未来发展的必然趋势。各大商家或企业必然使出浑身解数抢占先机，有的做盒子，有的做智能电视终端，甚至有一部分厂商向上游内容服务延伸，但是也有厂商向下游产业链拓展。

　　视广通总经理 钱勇

　　也正是在这种背景下，“OTT价值创造者”，坚持以“中国智能电视广告综合服务商”为定位的视广通正式亮相，公司成立于2013年由曾任职于互联网电视牌照方、国内一流4A公司、知名互联网企业的多位高层共同创立。

　　应该说，智能电视产业方兴未艾，不断涌现新的参与者，在钱勇看来，面对行业拼杀，视广通拥有四大优势：

　　跨屏大数据整合能力：2014年3月，视广通 IP和MAC多用户局域网识别技术诞生，标志着其具备了打通移动端、PC端与电视端的全数据分析能力。

　　实时监控能力：视广通与尼尔森网联、中国传媒大学信息统计相关专家学者都有深度合作，构建了完善的技术监测预警能力，加上自身的大数据实时挖掘技术，能够对广告效果实时监控调整，为广告主带来最大的收益。

　　营销整合能力：视广通以智能电视广告为亮点，为客户量身定制多媒体营销整合方案，在投放策略、产品包装等方面拥有巨大的优势。

　　全面服务能力：对厂商需求了解，对客户的需求也有深刻的尊重和把握，因此对行业市场具有不同寻常的把控能力。

　　所谓综合服务，视广通一方面打造OTT厂商的全新媒体价值，帮助其实现基于OTT设备的媒体化价值打造，另一方面为广告主创造OTT媒体的营销价值，将广告主的品牌、产品、活动等，在OTT渠道上进行完美落地，直接面向使用智能电视设备的高端家庭用户进行全面营销。

　　“视广通全方位地整合了多样化的渠道，将广告主的诉求多样化地体现在各种屏幕上，既横向整合了移动屏、PC屏、和电视屏，又纵向深度整合了电视屏内部的各项渠道，如OTT、IPTV、DVB数字点播等不同的形式，以及厂商、牌照方和传统电视等不同的合作渠道。”在钱勇看来，OTT方案供应方可以用更开放的心态来面对新的市场，视广通以技术为根基，把两边服务和价值创造好。对于需求方，用技术提供更精准的服务，把投放价值做好。钱勇希望视广通能够一直把中国智能电视广告综合服务商的这个身份跟定位坚持下去，为客户提供更好的服务。

　　广告背后——大数据挖掘实现“精准投放”

　　身为互联网老兵的钱勇将公司发展提炼为两个关键词：“团队”与“融合”。“团队是公司的核心，视广通已经建立了一支优秀的团队，下一阶段将进一步强化专业的服务口碑。融合则包括多个方面，如电视屏、移动屏、PC屏的融合;电视与互联网的融合;广告主需求与用户需求的融合。此外为了更全面地提升服务能力，公司会追求更出色的渠道、更强大的技术、更优质的客户资源，在这一过程中，会与各个领域的伙伴合作。”。

　　据钱勇介绍，在成立不到一年的时间，视广通帮助中国金融企业广告首现智能电视大屏，并为一系列快销、汽车、金融客户提供了全方位的多屏整合营销服务。世界杯期间，视广通携手2014年巴西FIFA世界杯中国大陆地区国际足联官方唯一授权产品经销商，以智能电视大屏为主导，结合手机、PC等渠道，多屏全方位推广巴西世界杯官方纪念品，充分发挥中国智能电视广告综合服务商的价值和全网跨屏整合营销能力。

　　钱勇坦言，接下这个项目对于视广通来说也是全新的尝试，但实际效果非常好。“相比传统电商成单率、转化率都有明显优势。电视机屏幕有更大的触动力，在世界杯期间电商投放妥投率达到了90%以上，效果来自于电视机的公信力以及对产品的充分展示，未来电商投入能够大大缩短企业决策时间和决策成本。”钱勇如是说。

　　而在视广通OTT广告业务的背后，则是自主研发的基于大数据深度挖掘技术三大平台来支撑着公司发展。“视广通”系列程序化广告交易平台主要面向智能电视，同时全面覆盖了传统互联网，是国内第一个进入商业运营的智能电视程序化精准广告投放平台，包括视广通OTT DSP、视广通DMP 和为OTT 厂商量身定制的广告发布解决方案视广通OTT SSP 平台。“全智能化”、“深度挖掘”、“充分支撑客户决策能力”是视广通平台的优势，既为广告客户提供精准动人的营销方案，又帮助OTT伙伴快速完成媒体化部署。

　　自成立以来，视广通主打0TT智能电视终端，兼顾IPTV及各地广电网络合作，覆盖4000万终端1亿电视用户，同时用DSP系统，接入国内多家主要的广告交易平台，覆盖4亿网民和3亿移动用户，实现了客厅传播与跨屏营销的有机互动，突破了传统电视广告与互联网广告的壁垒。

　　行业脚步——正式踏入大数据全样本时代

　　全球知名市场调研公司尼尔森网联通过对视广通提供的海量用户数据进行了全样本研究显示，视广通平台接入的智能电视用户黏度很大，日均开机时间长达4.65小时，30%的用户日均开机超过6小时，智能电视广告对用户3次触达的完成情况也非常出色，与传统电视广告相比体现出惊人的优势。

　　也正是在近期，视广通和尼尔森网联合作发布了中国智能电视用户全样本收视行为及OTT广告价值研究报告，意味着国内智能电视广告行业进入大数据全样本时代，也标志着视广通的技术平台成为中国第一个数据量达到可研究规模的实际投产的OTT广告聚合平台。

　　钱勇介绍道：“本次研究以尼尔森网联为主体，由视广通提供平台上实际运营的用户终端日志数据进行全方位配合完成。这是国内智能电视行业第一次采用全样本分析的方式进行研究，标志着中国也终于出现了实际投产且用户量达到可研究规模的程序化OTT广告投放平台。该报告以终端反馈记录为基础，提供了更加全面、准确、客观的用户行为统计和分析，对行业发展、客户决策都有指导意义。”

　　在谈到撰写这份报告的初衷时，钱勇表示视广通一直致力于携手上下游各大合作伙伴共同打造行业生态链，一起做大市场蛋糕。这次与第三方调研公司通力合作，甚至无偿提供自身技术平台积累的宝贵数据，也是出于打造生态链的目的，希望能对行业伙伴更全面地认识智能电视用户属性、制定合理的发展策略有所帮助，也希望促进全面合理的智能电视广告效果评测体系早日形成。

　　作为国内第一份中国智能电视用户全样本收视行为及OTT广告价值研究，比起传统的抽样调查，这份报告减少了心理、记忆等人为干扰因素，避免了样本的遗漏，更加全面和准确地呈现了用户行为特征。此外，这次研究的维度更多地侧重于用户观看习惯、实际操作习惯和路径，对广告投放的情况、效果描述更准确细致，所以对广告主的媒体价值判断、投放策略调整和投放计划决策具有更强的指导意义。