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中石化牵手腾讯 借力挖掘“非油”金矿

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发表于 2014-8-27 09:22:41 | 显示全部楼层 |阅读模式


  短短1个多月时间,中石化易捷就已经先后敲定了5家混改“小伙伴”(大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店、腾讯)。

  中石化昨日对外强调,今后在发展优势油品业务的同时,将大力挖掘非油业务潜力,未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务,打造全新商业模式,逐渐从油品供应商向综合服务商转变。

  力挺非油“金矿”业务的傅成玉,在中期业绩推介会的第二天(8月26日),随即抛出重磅———宣布与腾讯科技签订业务框架合作协议。

  根据协议,双方将主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作。

  多数业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时认为,伴随腾讯的到来,中石化易捷贴上了更加明显的互联网标签,而中石化力推油品和非油业务用户之间的跨界互动,因为腾讯未来数亿线上流量的导入也将达到新的高潮。

  020吸金大法:腾讯流量导入

  继牵手1号店和顺丰后,中石化又牵“企鹅”腾讯的手,合力开掘非油品业务“金矿”。

  腾讯之于中石化易捷的重大战略意义在于,腾讯不仅是中国最大的互联网综合服务提供商之一,更是服务用户数量最多,覆盖面最广的互联网企业之一,可以为着力发展非油业务,尤其是O2O业务的中石化易捷导入数亿线上用户流量。

  “易捷便利店全国2.3万座的网点数量排名虽然靠前,但如果要做O2O依然有两块比较弱:线上流量和物流。而在牵手顺丰解决物流配送问题后,如何提高线上知名度显得尤为迫切和关键,腾讯无疑是最佳选择。”资深O2O分析师黄渊普昨日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

  黄渊普认为,易捷目前的用户群比较单一,很多人根本不知道加油站里还有便利店。而利用腾讯线上的品牌宣传为易捷导流,对增加易捷的品牌曝光度、吸引新客户极有帮助。

  在昨日宣布与腾讯合作的协议中,中石化特别提到,合作包括推进双方产品与服务的创新与推广;通过双方的线上与线下平台互动,开展交叉营销,扩大品牌影响力;积极探索O2O业务,为双方客户开创O2O生活服务新体验;探索积分、客户关系管理和大数据应用等方面的管理创新和实践,推动油品和非油业务用户之间的跨界互动,提升双方客户的忠诚度和满意度。

  多数业内人士同时认为,相对来说,腾讯对中石化的意义大于中石化对腾讯的意义。

  非油品合作“大串烧”

  8月25日,中国石化董事长傅成玉在中期业绩推介会上表示,非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大,是个“金矿”。

  中石化昨日也再次对外强调称,借移动互联跨界发展空间巨大,更能放大价值。今后在发展优势油品业务的同时,将大力挖掘非油业务潜力,未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务,打造全新商业模式,逐渐从油品供应商向综合服务商转变。

  为外界关注的是,短短1个多月时间,中石化易捷就已经先后敲定了5家混改“小伙伴”(大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店、腾讯)。傅成玉透露,第一轮无约束报价已经共有37家财团胜出,将进入第二轮的约束性报价。

  记者注意到,在8月21日宣布与首家电商1号店的合作中,中石化第一次详细描述了未来合作“大串烧”的一种可行模式。即,今后西藏易捷·卓玛泉、宁夏易捷·国杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店销售外,还会在1号店的特色商品销售专区售卖。

  这种模式被认为具有很强的复制性。而腾讯的移动支付、交叉营销以及巨量流量导入等,都将使得这场合作“大串烧”更具想象力。

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