专访Tapjoy秦子建：不提供刷榜 将开展移动分析业务

小雨涵

       近期，移动广告平台宣布Tapjoy公司宣布收购了韩国提供移动分析解决方案的5Rocks公司，使得自身的移动广告平台业务拓展到数据分析。针对这一合作以及近期国内业界比较关注的苹果榜刷榜行为，新浪游戏对TapJoy中国区董事总经理秦子建(David Chun)进行了专访。

　　新浪游戏：此前苹果曾经通过锁榜来打击App厂商通过积分墙进行的刷榜行为，Tapjoy怎么看待这个问题？

　　David：Tapjoy是一家美国公司，相信大家都了解美国的政策法规非常严谨和严格，我们自己平台的服务条款也都非常明晰，我们一直以来严格遵守苹果的每一项政策规定，Tapojoy是一个移动价值交换体系的RTB平台，广告主通过自由竞价进行投放，Tapjoy平台无法提供类似于刷榜等服务。我们也希望业界朋友一起维护这个行业的规则，各尽其责，将这个行业做好做大，这样整个行业才能共同有好的未来。

　　新浪游戏：Tapjoy收购5Rocks后，对于中国区业务影响最明显的是什么？

　　David：我认为不论是对海外还是中国区，带来的都是更加正面和积极的影响。

　　通过收购，Tapjoy公司将从一个移动广告技术平台，转变成为一个完整的广告技术与应用技术解决方案提供商，以帮助国内的众多应用开发者推动收入和实现客户终身价值最大化。

　　我们将自身的移动广告技术与5Rocks公司的预测分析与营销自动化服务成功融合。目前，我们为客户提供最优良的移动分析、营销自动化与基于广告的货币化解决方案，为移动免费增值应用开发者量身定做了移动开发工具包。

　　国内的合作伙伴将可以通过Tapjoy与5Rocks这个整合后最强大的分析工具来度量、优化及更有效地将手中的用户进行流量变现。开发者能够更快地抓取用户的行为，并且在抓取行为后在最短的时间内采取行动，提供相应的广告方案给某一群体的用户，使精准投放的时间成本大大缩小。

　　收购5Rocks公司为Tapjoy带来的千载难逢的转型机会，因为双方平台的融合使我们可以将最优良的开发者分析观察与业内领先的移动广告平台整合起来，为app开发者打造移动技术解决方案。 5Rocks与Topjoy公司的服务形成了完美的互补，双方平台和团队的整合将技术、产品与专业知识也融合起来，从而提高广告效率，并进一步定义app深度参与和货币化服务的未来发展。

　　我希望继续帮助中国区的应用开发商识别他们的高价值客户并将有效地实现流量变现，提供更加优异的分析与洞悉服务，并成为高精技术解决方案提供商和世界级开发企业，这对我们中国区的出版商合作伙伴来说是重大利好，通过移动开发工具包的整合，他们将获得行业领先的分析与货币化技术和能力。

　　当然，在这里，我们也希望呼吁广大的开发者朋友们，如果您有这样的营销需求，可以找到我们，我们在这个平台成功整合后，愿意提供一些免费名额给一些合作伙伴进行尝试。

　　新浪游戏：有消息表明Tapjoy将会推出一款组合了多项服务的更加简单的软件开发包，请谈谈这个开发包的特点。

　　David：这个开发包大概将于今年底完成。

　　第一大特点是无论是app开发商，还是广告商，都只需要使用一支SDK进行集成，就可以享受我们最新的服务。

　　第二个特点是一个统一和谐的操控后台。Tapjoy和5Rocks将各自后台的功能将整合成为一个统一的后台，合作伙伴只需要登录这一个操控后台，就可以享用所有的服务及功能。

　　第三个特点是我们将使用一组通用数据服务来进行用户细分，并根据细分数据精准地针对不同用户采取不同的自动化营销和流量变现服务。

　　说的更加仔细一些。

　　针对于开发者和publisher，他们将能够快速精准地利用数据来鉴别出高价值的用户，并且抓取他们的行为特点。有了这些数据，以及5Rocks的预测性算法，开发者和publisher就可以最大化他们所开发的app的影响力和流量变现能力和机会。比方说，publisher将可以专门针对某一群体的用户来创建自动化营销活动，来推广某个特定的app或广告，比如说用户是否进行过IAP——也就是应用内购买；用户在过去几个月内完成了游戏内的几个关卡等等一切开发者认为对他们至关重要的指标。

　　新浪游戏：移动广告未来的趋势是什么？是否非常看好视频移动广告的未来？

　　David：我认为，视频广告将越来越占据统治地位

　　纵观2013年，移动广告的主要优势被大大忽视，应用内页面的一些微型标语格式的广告也未受到足够的重视。广告主越来越重视ROI，简单的banner广告、点击类、曝光类广告已经不再让广告主满足，而且因为以上几种广告的展现形式比较枯燥并且极大地干扰用户的体验，用户已经开始选择忽视，不去与这些广告产生互动。而视频广告却再很大程度上解决了这个难题，它更加具有吸引力，内容更加丰富、更具互动性，视频广告短小精悍，一般持续5至10秒钟，这种广告业务将会更受市场的青睐，通过一个短短几十秒并且富有动态色彩的广告片段，用户就可以很简单地就完成一个广告互动行为；而对于广告主来说，视频广告能够再短短几十秒帮助它建立品牌形象、品牌好感度，以及品牌回想，带来的受益相对点击类曝光类广告更加长远，并且更加有品牌影响力的。(我认为)，明年的视频广告发展速度将比移动标语广告和文本广告快得多。

　　当然，视频广告也有大小之分，一般占据150×20的文本面积，当然显示面积越大，也会让视频广告受益。Tapjoy的视频广告给我们的广告主带来的选择更加丰富，仅仅针对视频广告，我们就推出了几种不同的位置及展现形式，有在app内直接点击播放的direct play视频广告，可以引导用户点击按钮，即刻观看高清视频，以换取虚拟奖励，进而提高开发者收益；有在Tapjoy市场广告墙中展示的条形视频广告，引导用户自由选择他最感兴趣的品牌视频进行观看，对广告主来说可以进一步获得对品牌真正感兴趣的潜在消费者；有Marquee视频，中文意思是大屏置顶视频广告，这种广告位置突出，夺人眼球，激发用户主管能动性，保证视频收视量，效果非常显著；初次之外，Tapjoy的视频广告还有观看结束卡，在这个观看结束卡上广告主可以自定义一些观后参与，促进观后转化，比如说：进入apple store马上下载这个app！这种视频广告观后卡不仅使带来品牌效应，并且能够真正带动我们所谓的A，也就是action，广告主可以真正获得一个有效的新用户。

　　我们有一个很好的案例，有一款知名的手机游戏叫做怪兽音乐会，英文名字是my singing monster，出自big blue bubble公司之手，这款游戏通过整合了Tapjoy的direct play视频广告方案，收益增加了10%，转化率提高了90%，eCPM在ios平台上在14美金，在安卓平台上是13美金。

　　随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端；新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略，为广告主提供更加全面的视频营销解决方案，共同创造更高效的网络视频商业模式；腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务，这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多，相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。

　　当然，除了视频广告以外，还有几个趋势点：

　　①、一个是移动的大数据和精准化营销

　　如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。

　　当然，针对于移动广告平台，我们如何有效地收集、分析和利用数据，给开发者和广告商带来最大的切身利益，是Tapjoy一直最关注的首要任务。我们对5Rocks的收购，使我们从一个单纯的移动广告平台升级到一个广告技术＋应用技术解决方案提供商，帮助应用开发企业推动收入与客户终身价值最大化。5Rocks公司是知名的数据研究、深度报告、预测性分析与移动客户关系管理平台，日本与韩国很多大型游戏开发公司都使用5Rocks公司的分析解决方案。5Rocks平台使用有效的数据算法，对移动应用用户的现实行为开展详尽的分析与观察，帮助开发者无缝定制其内置经验，并根据实际情况对不同的玩家群体进行管理。通过这次整合，Tapjoy可以提供更加优异的数据分析与洞悉服务，并使其成为高精技术解决方案提供商和世界级开发企业。

　　②、整合

　　越来越多不同的移动广告科技公司充斥到移动市场的各个领域和方方面面，例如富媒体广告、视频广告网络、重新定位、交换广告、移动DSP、以及广告分销和分析平台等。在各种层面的广告内，包括移动广告科技在内，规模都将是一个非常重要的因素。为什么呢？主要是多数大品牌和机构在需要各个功能时，只想让更少的服务提供商来与他们进行交易，他们希望从一家服务商获取所有的服务，并让一家供应商提供整体服务。

　　因此，我认为，在这种生态系统中，许多较小规模的公司必须进行整合，或者成为大公司的一部分。相信今后如果能够看到更多类似的整合，那将不足为奇。

　　③、Reconnect,重新定向

　　在过去几四年中，每个开发者和每家发行商都竞相创建应用和并大规模的推广这些应用，以获取尽可能多的下载量和安装量。TapJoy也一直在帮助移动开发者通过有目标的营销活动来提升他们的应用安装量，这些营销措施可以给下载新应用的用户提供奖励，如虚拟货币或解锁应用内的其他高级内容。不过，按照安装计费这个市场已经非常成熟，经过近一两年的时间，广告主已经经过了一个从认知到购买的阶段，下一步，广告主将更加理智地去追求如何更加合理地、成熟地去保留住用户，让用户在他们的智能手机上重新打开已经下载过的应用，我们称之为重定向，这个市场将会蓬勃发展。Tapjoy的重定向不仅能够引导用户重新打开应用，我们还可以引导用户去深度探索已下载的应用，比如完成游戏内的更高级别，以及去应用商店为一款应用去评级，提供特别的打折活动给已经下载过应用的用户。我们通过大数据，也就是我刚才提到的数据研究、自动化营销等解决方案，正在努力解决用户重新启用这些应用的问题。今后，这一领域仍将是移动广告关注的重点之一。