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每个人的微信里都关注了几个公众号。 移动互联网时代，几乎零成本的微信公众号是创业者们的发家利器。谁不想成为下一个马云呢？ 可钱，不是那么好赚的。除媒体公众号外，靠个人或团队维护的公众号，想保持热度都并非易事。 若想赚钱，更需要有“独门绝招”。 日前，南都记者走访了广州一些“微信大号”的创业者，试图破译他们的赚钱“密码”。 “广州百事通”：推广、收租、赚差价、设计服装潮牌 海珠区太古仓路的尽头。2013年9月，广州仔阿伯和伙伴搞起了微信公众号“广州百事通”，推荐广州的吃喝玩乐。当关注用户超过3万以后，他辞了职，跟阿史和阿桐每人掏了1万块，注册了一家公司，把生意玩大了。 现在，“广州百事通”有近30万微信用户。 影响力有了，那怎么赚钱呢？阿伯说，平均每天有至少10位客户联系他们，洽谈付费推广业务。“至少能谈成一单”，他说，就这一项业务，近三个月，他们的营业额就达到10万元。 今年6月，公司注册才3个月，“天使”上了门。 投资人希望用100万元收购公司一半的股份。阿伯他们拒绝了。因为，双方对公司发展理念存在分歧，“广州百事通”没要这笔送上门的钱。 在越富广场，他们租了3个店面。 他们的打算是，通过线上渠道，把客户直接点对点导入到其中两个格子店里，精准化营销，通过收租金、赚销售差价方式盈利。另一个门店则做成线下体验店。 听说，他们已经跟一些渠道联盟达成合作意向，接下由联盟统一分发的品牌宣传项目。阿伯说，干了一年，他们拥有了庞大的微信用户，积累了很多用户导流的经验，合作的商家也反馈了很多实际推广效果。此外，通过分析庞大的用户喜好等数据，他们打算建立属于自己的服装潮牌。 “爱读童书妈妈小莉”：微店、软文、赚广告费、玩私人定制 方洁莉的女儿5岁了。去年，有一天，她到女儿的班上给小朋友讲故事，大家都好喜欢。。“当时我就开始琢磨着，是不是可以开个公众号分享每天给女儿讲的故事呢？”她说。 去年年底，她创立了微信公众号“爱读童书妈妈小莉”，到现在已经拥有了13万粉丝。 今年5月，她辞了工作，专心经营公众号。 开始，她也没信心。直到有一次，一些粉丝妈妈，让她推荐几本好的儿童书籍。小莉推荐了《肚子里的火车站》和《牙齿大街的新鲜事》两本儿童读物。没想到，两本书居然瞬间在卓越当当等书籍网站上卖到缺货。 后来，有家出版社想把一套儿童读物的首发安排在小莉的微店里。她觉得书还好，就揽下了这单生意。短短3天，这套书，光在她的微店就团购了1000多本。 不过，由于沟通工作挺繁重的。她暂时放下了微店的经营，希望找到助手后，再重新开门。 现在，小莉主要是写一点软文，推荐一些自己用过觉得还不错的幼儿用品，来赚取广告费。 另外，小莉筹划着依靠公众号，推出会员制服务，为小朋友定制书单，做个人化跟踪式服务。至于怎么操作和收费，小莉还在慢慢想。 “掌贝微P O S”：手机支付、电子会员卡、团购券 宿凯玩的是手机支付。 他不是第一次创业。大学期间，他搞了个家教网，卖掉，就净赚了16万元。他还曾经开发了一个成功的交警公众号平台，“我们设计的公众号系统不但可以交罚单、申请牌照，还能观看到市内各地实时的交通状况”。但宿凯却决定，不再接手类似的项目。 他想做一个长久的可复制的平台化项目。 因为“互联网真正的价值在于分享和复制”。而原来的项目无法简单在其他省市复制。 他的团队研发了“掌贝微PO S”。 一开始，他们只想做个可生成二维码的PO S机，客人付款除了给现金和刷卡，还能通过微信扫二维码支付，后来，又想到可加入电子会员卡、团购券等功能。 “这里面还存在着庞大的数据，我们不但是拥有商家这一端的资源，还能通过商家了解市民的消费习惯，帮商家分析大量的消费数据”。 这只是宿凯团队进军移动互联网的第一步。 他们不但取得了几项国家专利，年底，正在研发的微POS第二代终端有望全面推出市场。 他们还得到了国内某一顶级风投的巨额投资。但宿凯认为，这只是初步成功发展的标志，怎样利用好微PO S大数据挖掘后期服务，才是今后发展的关键。 特写 熊斌的焦虑: 创业是不是一种病？ 9月19日下午3点。 南都记者来到广州天河区黄埔大道中315号的羊城创意园内，找到了“创新谷”。 这里就像一个巨大的蜂巢。 双层结构藏着数十个创业办公室。每扇门的背后都有一个创业团队在忙碌。 陪伴他们的除了安静，还有发烫的计算机。外面灰色的墙面上喷满了涂鸦，“傻子”、“疯子”和“异类”多是这些涂鸦的主题。 熊斌创建的“e家帮”就在这里办公。在获得创新谷几十万的种子投资之前，他们有一个社交项目，但失败了，“珍爱生命，远离社交”。 这是他的惨痛教训。他说，社交项目虽然很有意思，很有想象力，但95%都是失败的。因为社交对创业团队各方面的能力要求是最高的，需要产品、推广等各方面资源一起运作，才能把数据刷上去。可创业初期，商业模式不清晰，未见到“兔子”的投资人，怎么可能会“撒鹰”呢。 没有更多投资人的支持，他们凑的30万元经费，烧了几个月就几乎烧完了，主要花在团队成员每个月5000元左右的工资、房租以及线下推广上面。 当“e家帮”项目做大，需要设置微信支付，交2万元保证金时，熊斌已经捉襟见肘，差点停运。 创新谷举办的移动互联网大赛上，熊斌带着第一个项目参加路演，虽然项目没能被投资人看中，但熊斌却得到了创新谷副总裁余波的赏识。 熊斌放弃社交项目，转向刚需项目。团队的目标是建立一个连接用户和钟点工以及家政公司的服务管理平台。用户关注“e家帮”微信公众号，选择房屋大小等信息后发送订单，会有多位家政人员利用APP端口抢单，用户可根据家政人员的价格、个人信息、其他用户评价来选择由谁提供家政服务。 南都记者最近3次见到熊斌，他都穿着同一件灰色的T恤。当身边的人或是利用体制或是利用社会资源，过上了财务自由的生活，熊斌却再次从头开始。 “e家帮”正在烧钱，收支远没有平衡。 熊斌并非不着急。尽管创新谷投资的几十万并不能支持更多城市的线下拓展。但面对多个投资机构抛出的橄榄枝，熊斌还是想等等，把数据再刷得好看一些。 创业到底是不是一种病？ 熊斌反复问记者。可他停不下来。 你要想清楚自己有什么独特的优势，这么多人，凭什么是你？世界并不缺一个平庸的创业者。 ——— 中国移动互联网产业联盟秘书长李易 如果没有足够的资金，每走一步都要小心翼翼，有可能少犯错误，但也有可能错过更多机会。 ——— 奇艺果项目经理刘彦博
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发表于 2014-9-22 17:03:57
