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最近1年是微信营销(简称微营销)的天下，也是最火爆的草根营销，风头盖过了2年多以前流行起来的微博营销。 说微信营销神奇的地方，无非在强调“转化率”，但从数据营销的角度看，不能完全看转化率，还要看绝对量。 同时随着伴随微信兴起的微店、微信小店，大家也常把他们和淘宝、天猫对比。 用数据看微博微信营销 在12年到13年微博营销最火的时候，很多文章就有了微博营销的分析，其中用得比较多的数据是，从微博导入到淘宝店并产生订单的转化率为3%，ROI在1：2.5到1：9之间为多， 即投入一块钱，产生2.5块到9块的销售额。 据一些媒体数据，微信公众账号的转换率在4.3%，传播之后会有29.7%的点击率，约4.3%点击阅读原文。当然这个不含公众账号在微群、朋友圈转发 的结果，所以如果说转换率比微博高很多，倒真有可能，关键看传播。所以有的讲座案例里，他们说的转化率是阅读数/送达数，转化率在20%、40%都不稀 奇，看你怎么计算的转化率。 另外有个夸张的说法，1000微信关注等于10万微博粉。这个的立足点是那10万粉绝大多数都是僵尸粉的前提。 就说之前我发布的一篇文章，我微博粉丝接近8300(基本是真粉)，传播了2.3万次阅读，互动次数约20次左右。微信订阅号刚开始用，才100人左 右，好友近千，30多个百人群(含500人群)，订阅号阅读100多次，互动次数为几次。当然这个不能作为营销案例，只是说，如果微博粉丝是真的，比起微 信来说，一点都不差。按照上面提到的20%转化率，我这次微博传播，相当于微信10万粉丝的订阅号传播力了。更别说我12年一篇文章，被直接和间接转发千 次，直接数十万的阅读量，加间接肯定过百万阅读量。当然这个在营销的时候难以出现(除非花钱)，公益的文章才可能这样传播。 淘宝还是微店创业 首先来对比下优劣势： 1. 淘宝优势是有免费的流量(虽然量不太大)，微店都得自己拉客，免费流量可以忽略不计; 2. 淘宝优势是管理约束机制，所以用户可能更放心，微店门槛很低，新用户可能会有迟疑; 3. 淘宝劣势是运营管理成本会高些，微店没有门槛，没有费用开店; 4. 淘宝装修和运营机制较为复杂，微店相对简单一些。 总之，开微店不适合没有任何营销渠道基础的朋友，淘宝至少初期还可以有些流量，可以慢慢积累。如果开微店，就相当于别人给你做了个简易电商平台，流量都得靠自己，无论自己积累的自媒体，或者去购买流量。 用自媒体开店? 总结前面说到的微博、微信，还有淘宝、微店，对于想用自媒体开店的朋友有如下总结： 1. 没有自己的粉丝积累，购买营销，就得准备好刚开始不赚钱，自媒体购买的流量并不比互联网广告便宜; 学盟网 2. 有自己的粉丝积累，例如微信数千，或者微博真粉上万以上，养活自己是没问题，而且营销成本自己可控，不用借外力。如果你想做更牛的电子商务，有更大的发展，就得看你的真粉能不能快速上升，但这对绝大多数自媒体来说，是不可能达到的; 3. 自媒体相互营销?这是一个扩大营销渠道的手段，但是仍然不足以引起资本市场的注意，量级还是太小，天花板很容易就看得见。 总结 如果大数据圈说大数据是未来的石油，那么在电子商务来说，大数据营销平台才是关键，只有大数据，用户积累没法落地到订单。而现成的平台在BAT那里，成本门槛很高，低毛利产品根本无法生存，高毛利产品也难有量。 所以，要做点买卖，有高质量的自媒体积累，养活自己赚钱是可行的，但是要做大且不烧钱，必须要有新的大数据平台，建立新的模式，大数据营销的用户必须是 千万级以上，成本要远低于前面提到的1：9，最好1块钱投入能有20块，甚至50块销售额。这样的情况下，自媒体大号营销的乱像、BAT流量的垄断，才能 有根本解决，中小卖家的生存空间才能更宽(要考虑到那么多自媒体都才起步的，现在的形势下，养活自己都难)。 大数据圈的朋友需要有这个使命感，一起来努力吧。
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发表于 2014-10-10 14:18:28
