LinkedIn：职业社交和商业数据

林伯海

美国东部时间9月9日收盘后，同在纽交所的两只股票Linkedin(NYSENKD)和Monster(NYSE:MWW)一个股价为228.74美元，一个股价为5.45美元，对应的市值是281.14亿美元和4.84亿美元，营收规模相近，市值却有58倍之差。

这是两家一直被业界拿来比较的网站，一个是美国职业社交网络，一个是美国最知名的招聘网站。“总是有人误以为我们是招聘网站，事实并非如此。”Linkedin全球副总裁兼中国区CEO沈博阳告诉《英才》记者。

Linkedin到底是个什么样的网站，为何差别如此巨大？

合作投资方式入华

今年1月，Linkedin正式拓展中国市场，并正在创造华丽的数字：今年8月相比6月，用户增速抬高了三倍，而8月同比去年搜索量则提高了231%。

其实，不管Facebook还是twitter，海外社交网络都有一块直击痛处的“心病”——难以顺利入华，更难想象在中国有快速的增长，数年间无一成功案例。业界认为，除政策限制外，海外互联网企业进入中国市场失败原因一般有三点：组织架构方面，汇报线不够高、决策权很少；团队方面，都是抱着打工心态而非创业心态；市场方面，中国互联网竞争比其他国家和市场要激烈。

基于这些原因，Linkedin另辟蹊径。

采取合作投资方式入华，从国内引进了两家本土的VC红杉中国和宽带资本。沈博阳告诉《英才》：“这样做有两个好处：一方面能够在运营和政府关系方面得到更多经验和帮助，另一方面能让Linkedin中国更加独立。”

Linkedin在中国成立的合资公司也有独立的董事会，由全球CEO杰夫·韦纳、创始人雷德·霍夫曼、红杉资本沈南鹏、宽带资本田溯宁和Linkedin中国CEO沈博阳5人组成，公司每个季度召开一次中国董事会。

沈博阳向《英才》记者透露了未来对中国业务的两个极为务实的想法：“对于Linkedin中国资本方的退出方式，要么独立上市，要么Linkedin以更高的价格把Linkedin中国收购回去。”

对于团队来说，在国内拿着数量极少的国外股权并无什么吸引力，于是Linkedin中国团队直接不拿美国公司股权，而是分配了中国公司的期权，公司希望每个人是抱着创业的心态在做事。

扁平化的汇报方式也为Linkedin扫除了一些障碍。“很多跨国互联网公司喊着中国有多么重要，其实一牵扯到汇报线上就能看出，并不重视。”沈博阳说，加入Linkedin时，自己是其在中国的唯一雇员，但却是直接向全球CEO汇报工作。

谁是对手

激烈的竞争，让国外互联网公司难以适应中国市场滚烫的温度，每个垂直领域里都有强大的对手。以“职业社交”为卖点的Linkedin入华就被扣了好几顶帽子。“又一个人人网”、“招聘网站”等，而还有大量的职业用户把微信列为了Linkedin在中国最大的竞争对手。

很多行业聚会场景下，职场人士往往习惯于互换名片或者相互扫描二维码添加微信好友，这样一来，呼风唤雨的微信就给打着“职场”名头的“海归”Linkedin带来了巨大压力。

一位不愿具名的互联网分析师向《英才》记者分析：“这并不意味大树底下不长草，但微信肯定会对Linkedin在中国的成长产生一些抑制作用。”

其实，微信和Linkedin在今年初就已经相互接入，看起来更像一种资源互换的关系。从一些媒体报道中看到，当时的合作基础是，微信帮助Linkedin打开中国市场，而微信借助Linkedin在美国职场的影响力和全球3.3亿用户进一步打开全球市场。

不过，沈博阳在接受《英才》记者采访时却这样说道：“如果我们只能帮助微信进行所谓的全球化，微信肯定不愿意在中国与我们合作。”沈博阳说，“最关键的合作基础还是互补性。”

这个观点在一些互联网观察者处也得到了验证，有观察者称：“微信用户有一个重要的强需求，即展示自己的职业身份，Linkedin正好满足这样的需求。”而此前熟悉微信产品团队的业内人士也说，“对于那些二度、三度的职场人脉关系，微信根本不愿意做。”

据介绍，在微信的页面中，正是因为用户具有这样的强需求，才带动其主动把微信和Linkedin进行绑定。沈博阳说，从微信流向Linkedin的用户数据很可观，但具体数字并无透露。

野心在哪

Linkedin在美国证券市场上的市值与美国最好的招聘网站形成天壤之别，显然，Linkedin深藏了野心。

Linkedin有什么？其内部人也知道，眼下拥有最具价值的商业数据。

有一位来自网络问答社区的用户直接点出了Linkedin的野心所在，“基于大数据下的价值挖掘。本身自己职业标签收获的数据就相当于网站在做CRM方面的工作，再加上其社交属性，这个CRM成了一个持续更新的库，这些持续更新的数据具有极大的商业价值，如果挖掘出来开放给企业客户，未来想象空间太大。”

事实上，现在Linkedin的盈利模式也在此基础上搭建，Linkedin中国品牌部负责人王岩向《英才》记者透露，现在Linkedin收入构成中55%的是招聘解决方案带来的收益，25%是市场营销解决方案带来的收益，20%是销售解决方案带来的收益。招聘是帮企业抓到很多所需人才，而市场营销是给高层次用户推送企业付费的精准广告信息。

未来这些收入板块占比将发生较大变化。“55%的招聘在三年后可能不足30%”，沈博阳说。

按照Linkedin的设想，其产品架构逻辑是“平台+应用”。销售、招聘、营销这些都算是上面的应用。而对于基于数据挖掘进行的一些商业动作，沈博阳以为：“这只是我们的一个小野心，更大的野心是搭建一个数字化的经济图谱。”

Linkedin数字化了很多公司、人，有350万公司在其网站上搭建了公司主页，建立了数字化的档案，可以和员工、关注者互动，树立雇主品牌；每个人在Linkedin上也有数字档案，所具备的技能、教育情况、工作情况等，越来越多的元素加入就会形成经济图谱。而有了经济图谱后，就可以更清楚地观察到经济元素的发展变化和规律，找到问题发生的原因和解决办法。

这样一来，可以有效地帮助全球人力、生产力、工作等资本，流向那些能够更好的发挥作用的领域。