指标分析法：SaaS企业如何快速成长

行云流水2016

【导读】想要企业获得高速增长，必须利用正确的信息快速做出决策。在这点上，SaaS公司相比其他企业面临更多的挑战。从不同的应用程序中提取数据，汇总后再拿到电子表格中计算，整个过程不仅耗时还容易出错。要是在需要的时候能直接获取并访问到所需的详细数据指标，同时这些指标还揭示了摆在前面的陷阱和机会，以及业绩发展趋势的根本原因，一切将大不一样。

获取需要的SaaS指标

通过实时的SaaS指标（不仅是GAAP指标，也包括运营指标）能实现更快更可靠的战略决策，这些指标对企业非常关键。通过云途可视化自动获取数据，和GAAP财报同样完整准确。企业可以通过指标卡、报告、图表、图形等构建传达SaaS业务指标的仪表板，通过仪表板可以实现发现趋势，和基准数据做对比，钻取源数据等需求。

指标包括：

• 已承诺月循环收入(CMRR)
• 月/年经常性收入(ARR or MRR)
• 客户获取成本(CAC)
• 流失率
• 客户终身价值(CLTV)
  

随业务发展的指标

SaaS业务需要通过实时指标来实现快速决策。现在你可以通过云途可视化访问由交易数据生成的精确实时的指标数据。以后如果想知道业绩发展是否遵循计划，无需再受制于龟速的人工流程，或为了结果而等待数周。

随数字深入的指标

如何推动一个有着众多高速发展、彼此关联的因素的业务？答案是通过一系列可以用核心业务细分的完整、实时的指标。

从企业的财务系统记录中可以获得无与伦比的分析深度，通过使用云途可视化分析和业务相关的SaaS指标，例如：项目、客户、位置、部门、供应商、项目、员工、类别等，你不仅可以追踪不同类型的SaaS收入（新客户，附加购买，升级，流失和更新等），还可以通过仪表板发现业务趋势和问题，再升入调查以进一步优化业务。

获得数据集成

云途可视化对手动计算和一刀切的数据指标支持良好。企业可以通过云途可视化中集成的功能——从原数据计算指标，来节约时间，减少错误的同时提高效率。不需要脚本和插件，企业可以依据自定义、业务需求等建立唯一的SaaS指标。

主要优势：

• 通过实时的SaaS核心指标做出更快的决策
• 通过关键业务驱动，从趋势和细节中获得有操作性的见解
• 通过自动化消除手动工作和数据不准确的风险
• 通过为业务流程定制的有针对性的SaaS指标来获得特定的结果
  

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