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【项目背景】 近年来，地产TOP100品牌开发商营销费用占比呈现稳步提升态势，而转化率反向下降，从业者们不得不重新思考营销方法论。 事实上，房地产企业手中掌握着多年来积累的海量购房数据，这些数据如果能得到有效整理和挖掘，定会为房企们带来新的盈利空间和利润增长点。
正合地产作为西南地区首屈一指的地产顾问，拥有百万历史客户数据、实时更新的销售数据、全楼市地图数据，但这些未经处理的数据不足矣支撑其营销需求。勤智数码旗下的自由数据企业数据服务定制平台，根据正合的精准营销需求，为其提供了独家定制的数据方案、数据分析及算法服务，重构房产通路，让目标客户触手可及！ 【项目内容】 1.C+地图系统
自由数据协助补全了正合超百万客户的全网数据，覆盖成都楼市104个细分板块，并对各个板块流入、流出、留存客户进行全景画像，为房产开发商提供0到1的营销决策依据。 ▼区域客户迁徙图：清晰判断各项目所处板块的客户来源情况，包括来源板块及来源小区，同时进行区域客户潜力预测。 
成都某板块购房流入人群迁徙图 项目应该定位为高、中还是低档？广告该投放到哪些小区？线下营销点位该如何布局？有了区域客户迁徙图后，这些问题都一目了然。 ▼客户聚类画像图：对不同家庭结构下的客户支付力，人口统计特征系统分析，进行项目产品定价指导及区域客户潜力预测。 
购房用户面积与年龄关联分析
项目主攻小户型还是大户型？开盘价定到1万是高了还是低了？有了客户聚类画像图，做这些决策变得有据可依。 ▼触媒模型图：对客户互联网行为分析，定向指导线上广告投放策略。 客户聚集在哪些网站？喜欢哪种类型的广告？如何做到投其所好？触媒模型图告诉你答案，提高线上投放转化率。 ▼POI强弱图谱：对不同支付力的客户进行聚类，结合不同聚类客户的POI分析，可进行线下渠道聚类及营销主题创意。 
客户可支配收入与POI关联分析
针对线下营销，大数据也可以给予精细化营销策略。针对不同收入水平的客户群体，开设不同的线下渠道，并针对性营销，让每个群体都找到最适合自己的产品。 2画像系统
系统可实现对购买意向客户的筛选，并由社区群体客户落实至个体客户的精准画像，为开发商提供营销策略的整体指导及调整。 ▼社区客户立体画像彩虹图：客户筛选核心工具，可实现不同变量下客户动态选择聚类，根据项目差异，实现多维筛选，潜在客户自动聚类。 ▼从群体到个人的精准触达：可落实至小区，进行社区自住、租赁、空置率统计，潜客数量及占比统计，不同类别潜客占比及统计，再细化至个体，进行客户自动筛选，提供虚拟号码，定投客户ID，实现一对一触达。 3档案系统
系统将销售中心客户与算法客户对比分析，不同项目周期全流程的精准策略覆盖，以look-alike技术找客，实现销售中心遗失访客找回，根据客户情况进行营销策略整体调整，实现转化率的质变提升。 新客户是否真的有购买意向？未成交客户如何再跟踪？沉睡客户如何唤醒？以及在不同的项目周期（如蓄客期与开盘期），营销策略要如何调整？档案系统旨在解决这些困扰。 4潜客聚类
通过对潜客POI聚类分析，实现对线下促销、事件、体验类活动通路的优化，建立与客户高度匹配的触达通路，实现精准营销。 根据模型筛选专属人群，实现对线下地推的位置定点，通过对定点社区的潜客规模算法分析，可指导营销投入强度。 通过对目标客群的精准锁定，以线上定投方式，与线下通路实现价值互动传播、成交价值闭环。 基于对客户的全维度理解，形成“区域-群体-个体”的客户捕捉，致力为开发商提供全新精准营销服务。 l 【项目评价】 12月8日，正合顾问在成都万达瑞华酒店召开2017战略发布会，正式发布了正合“精准营销战略”。正合顾问表示：大数据技术的应用，为我们提供了关于营销更多可能性的想象基石，期望与勤智数码共同重新建立房产交易通路，以精准营销重新定义房地产交易通路，为降低开发商整体营销费用及提升客户转化率提供一种全新视角、工具与可能性。 来源：勤智数码 http://www.chinawiserv.com/home/news/detail/id/608
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发表于 2016-12-21 14:13:34
