中国女性在今天的生活及财务上更加独立自由，营销正在进一步创造一个“她时代”市场。一个会买的女人，将如何过好这一生？时间对女性的影响，透过她们的消费一目了然。总是通过买买买来定义美丽人生的她，又有着怎样的欲望清单呢？
女性消费趋势 1、女性意识觉醒:时尚消费不仅仅是传统的美容服饰、美妆个护，女性开始追求个性化的科技消费、文化体育旅游消费和自我提升消费。 2、90后高端消费初露端倪：90后成贵妇品牌拥趸，体现了她们对自身消费不设限，更敢于花钱。虽然还未成长为消费中坚，但品牌应提早布局90后市场，摸准他们的喜好与消费习惯变化。相比80后女性的角色多样，90后的消费结构更偏向个人，她们更愿意为个性化的产品买单。 3、轻奢主义大行其道，轻奢品牌和爆款单品培育空间仍大：女性用户是轻奢主义的践行者，这反映在她们对轻奢品牌和单品的偏爱上。目前年轻一代熟知的轻奢品牌如美国的Coach，MK，法国的Sandro，Maje等，高奢品牌也开始注重培育自己的轻奢产品线，品牌皆将此看作是吸引消费新生代的利器。对于国内品牌而言，这是一个可以参与的市场。 4、品质生活买单者横跨多年龄段：25岁到50岁之间的中产女性是品质消费的中坚，不管是年轻妈妈角色还是职场“白骨精”身份，随着家庭物质的丰裕和女性职业薪资的提升，消费能力增加。但是相比90后的为自己买单，她们更乐意为品质生活买单，是高端家具家电、厨具等的主要受众。 5、年轻女性对网红产品敏感度高：时尚、社交网络口碑传播、价格适中的产品，最容易成为现象级爆款。最典型的比如网红色口红、网红洁面仪、网红护肤品、网红拍照神器。 6、产品标签化很重要：贴上中产、网红标签的品类更受欢迎。比如贴上白富美水果标签的“牛油果”，生活方式公众号推荐的中产城市方式指南中的爆款小家电，标签化、个性化和“讲好故事”的产品更容易在营销中获胜。 7、一二线城市和低线城市处在消费升级的不同跑道：一二线城市依然是消费升级的引领者，是小众品牌、升级产品的主要目标区域。部分爆款产品个别一线城市销售数量超过全国其它二三四五线城市消费数量总和，对多数奢侈品、爆款中产网红产品来说，占领一线城市市场最关键。 8、北京女性在护肤、健身等产品上购买基数庞大，但上海女性的客单价更高：四个一线城市之外，成都的消费能力不容小觑，成都女性消费水平开始跻身“准一线”行列。 9、对撞衫说NO！女性更注重个性化需求:女性消费者越来越注重个性化需求和表达，其关注点从性价比、产品功能等共性特征，转向美学设计、价值标签等个性特征，这对大数据时代的新零售带来新的机会和挑战。
女性购物年轮 20岁，种草拔草、想成为贵妇，然而走出校门后，也不得不走入80后、70后的生活轨迹；30岁，事业上升是成功的标志，却也不得不兼顾生活的多重角色；40岁、50岁，生活的沉淀终于不需要用Logo证明，是时候好好想想如何精彩后半生；不必看脸，时间给女性带来的痕迹，透过消费即可一目了然，一部女性消费史，就是她们身体、心智、角色的成长史。 90后的消费结构更偏向个人，她们更愿意为个性化的产品买单。从这个角度分析，品牌商应提早布局90后市场，摸准他们的喜好与消费习惯变化。 80后是社会购买主力，相比90后为自己消费，她们社会角色多元化，购买也更多元，为自己花钱的比例反倒不如90后那么高。 随着年龄的增长，事业、家庭双收开始贴上“人生赢家”的标签，女性消费偏好也从自身逐渐转向了家庭，从美妆个护转向了食品生鲜。70后女性消费结构中，这种趋势更是明显。食品生鲜是这个年龄段女性消费占比最高的品类，电脑办公、图书音像方面的消费也出现了明显的下降。 在女人的一生中，对抗岁月，对抗“地心引力”是永恒的战役。生孩子两年后或35岁后，是女性健身的高峰期。大数据显示，70、80后女性购买健身器械的数量在所有年龄段中最高，而北京女性购买健身装备的数量全国领先。
城市“她经济”实力大PK 相关大数据显示，一二线城市依然是消费升级的引领者，是小众品牌、升级产品的主要目标区域。部分爆款产品在个别一线城市的销售数量甚至超过全国其它二至五线城市消费数量总和，对多数奢侈品、爆款网红产品来说，占领一线城市市场最关键。 相关大数据平台多个维度的数据均显示，中国时尚生活方式消费能力最强的城市为北京。而在北京各个年龄段女性中，80后女性引领消费。不过，“小镇女青年”的购买力并不输给一二线。随着城镇化的发展，低线级城市消费群体已成长为消费市场中的重要力量。在服装首饰、家居用品等品类上，低线级城市的消费能力甚至超过一二线城市。
女人的狂欢节 据国家统计局数据，我国15-60岁的女性消费群体占总人口的33%，其中崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45岁女性占总人口的16%，约2.9亿人。相比平时，女性更爱在11.11期间买买买。从2014年到2016年，11.11当天在京东下单的女性用户数增长了4倍多，消费额增长近5倍。 美妆、食品、母婴、服装、家居是女性用户在11.11期间最爱买的品类的前五名。除了这些传统品类外，从2014年到2016年间，机票、酒店订单、保健、情趣用品等品类在11.11期间销量爬升很快。 根据相关调研数据显示，对于今年11.11，女性最期待的是鞋包服饰的促销，超过50%的女性对此表现出购买意愿；排在第二位的美容个护选择比例同样接近半数；手机数码作为京东的优势品类居第三位。数据显示，目前内地女性经济市场规模近2.5万亿元，至2019年有望达到4.5万亿，无疑将是未来消费行业的“风口”。全民疯狂购物的11.11已全面开启，一场历时12天288个小时的品牌盛宴，等着抓住每一个爱己爱家、热爱美好生活的女人的心。 文章来源于21·京东BD研究院发布的《女性消费报告：2017京东女子图鉴》的相关报道，版权归原创者所有，如有侵权请及时联系我们删除。
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发表于 2017-11-21 16:08:12
