做生意没有捷径？区域品牌溢价了解一下

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据不完全统计，目前全国中小企业上千万家。很多同类制企业集中在同在一个县域。相比而言，一年总结下来有的企业挣得盆满钵满，有的却是满屁股债主。反思也好，总结也罢，同一个县城别人家的企业挣钱，说明市场是有的。而你的企业为什么不挣钱，或者没挣到大钱？

这个问题很简单，但却是很多企业没有思考的一点，那就是你所在的县域特色品牌是什么？你的产品能否享受县域品牌溢价的红利？

好比庆安大米的品牌价值已达到108亿元，如果你企业所生产的大米能够享受到地标品牌的溢价，你的产品将更容易得到消费者的认可。

县域品牌同样是可以溢价的。换句话说，消费者更爱接受区域的地标产品。比如阳澄湖大闸蟹，赣南脐橙等等。事实上，你企业的产品质量可能和名牌差不多，但是对于消费者来说，这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中等于县域的代表品牌，或者高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

当然，发展品牌必须源于市场的需求，也是漫长的过程，必须对你企业产品品牌的市场需求特征进行充分的调查与分析，在此基础上开发与培育出市场所需要的农产品品牌，以生动、形象、有趣的品牌形象出现在大众的面前，符合当前主流的消费需求和消费认知。

此外，必不可少的还有营销宣传。可通过各种载体、形式进行有效的品牌宣传、推介。面向不同的消费人群采用不同的推广策略。精准把握消费需求和消费者的心理预期，将产品品牌的文化即县域品牌的价值观传递给消费者，迅速提升品牌的知名度、美誉度。传播品牌价值，促进消费者对品牌的认可和信赖，提高消费者对品牌的顾客忠诚度，进而形成品牌效应，提升产品的溢价能力。

此外，尤其对于县域中小企业来说，由于缺乏足够的生产资料和生产成本，往往面临着同质化严重的问题。河北的白洋淀、浙江的温州、福建的莆田等都是中小企业规模非常集中的地方。

在这里，它们有着相同的病症：同质化。你生产的包，隔壁家也能生产。今天客户找你用PU皮制作一双鞋，明天也可以找另外一家。中小企业为了留住客户，只能是不断压缩和降低成本，与其他家进行价格战，到最后两败俱伤，谁也没有建立起客户的忠诚度。

而在互联网时代下，中小企业迎来新的转机。线上渠道为中小企业打开新的通路提供了可能性，无数的线上商机在等待着他们。

但是在流量越来越贵的今天，企业选择互联网更应该把握好方向，不然很可能投了很多钱，还没有效果，伤到自己。

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