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2月12日，京城迎来了2019年的第一场大雪，俗话说得好，瑞雪兆丰年，万事新气象！并且很多企业已经结束春节假期，开工大吉。那么这场迟到的大雪是不是寓意着各企业也将有一个好的开端呢？ 作为企业生产经营的一个关键环节，马克思将市场销售称为“惊险的跳跃”。短缺经济时代，产品供不应求，中小企业基本上不愁产品卖不出去，所以也很少存在市场销售问题。随着宏观环境的变化，我国出现了产品相对过剩的情况，许多中小企业相继陷人了市场困境，表现为产销率低，产品积压严重，产品价值得不到实现等，严重影响了企业的经济效益。 目前我国很多传统中小企业由于自身实力无法自建销售渠道，大都通过总代理(总经销商)→二级经销商→中盘商(直接向小型零售商供货的批发商)→零售商，这样层层向下将产品(或服务)最终送到目标顾客以及更多的目标消费者手里。产品(或是服务)集中从总经销商进入流通渠道“顺势”流下，分散到更广大的基础层面上供应给消费者。 然而对于中小型企业而言，这种销售渠道模式为中小企业的发展带来明显的负面影响约束了中小企业的快速发展，也给他们的生存造成很大威胁。 1、销售渠道单一，推广手段原始。目前中小企业的销售渠道基本上都停留在批发或经销商包销，依靠销售业务人员这一销售平台上。同时又缺乏对经销商、批发商的管理、沟通和指导，以及由于企业实力原因对具体业务人员缺乏系统规范的培训和管理，使企业销售业绩的好坏完全建立在营销人员的经验上。这就使企业业务人员、经销商、批发商对经营本企业产品的热情不高、效率低下，使企业的销售规模徘徊不前，难以进一步发展或出现销售额上升、利润率下降这一反常现象。 2、制约了企业与消费者的直接沟通。现在市场的情况是销售渠道开始从重视厂家、经销商阶段进入到重视消费者阶段。企业意识到应该是以消费者为中心围绕顾客满意进行各种经营活动的。 3、产品进入门槛高、风险大。大多数中小企业特别是一些新企业、新产品进入市场时面临的最大难题不是最终消费者对商品的排斥，而是由市场领先者和经销商结成的利益同盟对新进入者的排斥。对经销商而言，承接新产品必须承担起经营失败的风险。所以经销商会抬高市场进入门槛，提出“市场准入”的条件，如赊销、货款铺垫、宣传促销、降价、退货和不得供应给其他经销商等条件。 那么，中小企业的销售模式又遭遇了哪些瓶颈呢？ 1、营销组织不健全，营销策略不清晰。缺乏市场调研、策划、广告推广等职能部门，使企业不能准确把握市场脉搏和消费者需求，没有清晰的市场定位，对产品发展方向不明确，整个营销推广工作比较盲目，缺乏主动性，只能随竞争品牌的动作随机调整，而且在推广过程中战术实施也缺乏针对性，不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。 2、营销渠道单一，推广手段原始。目前，中小企业的销售渠道基本上都停留在批发或经销商包销，依靠许多技能低下、缺乏系统培训的营销业务人员这一销售平台上，同时又缺乏对经销商、批发商的管理、沟通和指导及对具体业务人员进行系统规范的培训和管理，使企业销售业绩的大小完全建立在营销人员的经验上。 3、销售手段单调。中小企业的销售手段基本停留在降价、返利加促销。降价的原因、目的及对降价后可能产生的后果缺乏科学的控制和充分的思想准备，返利是企业对经销商提供的唯一支援，且目的不明确，缺乏对经销商进行销售促进，经营管理、推销技能训练样品赠送、示范表演、广告宣传、陈列展示、产品性能简介等。 随着互联网经济的发展，特别是在国家的号召下，转型“互联网+”已成趋势，更帮助中小企业找到了一条新的销售渠道。线上销售、推广、交易相比传统销售模式的弊端，更加便利、透明、开放。并且依托第三方B2B平台，极大降低了企业的销售成本。网库集团旗下B2B平台——中国网库为中小企业提供线上批发、采购、交易、资讯平台，依托平台1900万企业大数据和线下O2O展厅，为企业匹配商机，帮助企业轻松实现网上销售渠道。即日起免费注册并完善信息，即可获得10条采购商机并参与幸运大转盘抽奖活动，百分百中奖，为企业增添开年新气象。快去抽大奖吧！
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发表于 2019-2-13 11:01:37
