打造智能销售分析系统，以数据驱动管理

zhourway

自1995年成立以来，紫罗兰家纺科技股份有限公司已发展成为集家纺面料、成品研发、销售、服务于一体的规模化股份制企业。在日益激烈的市场竞争中，紫罗兰家纺意识到传统的管理方式已难以满足企业发展的需求，决定对ERP系统进行升级优化，以提升管理效率和数据分析能力。

而在ERP系统的升级过程中，紫罗兰家纺发现部分报表功能无法直接通过ERP系统实现，需要借助专业的BI软件进行开发。然而，公司IT部门因忙于处理ERP升级事务，无暇顾及此类报表的开发。面对这一挑战，紫罗兰家纺决定寻求外部合作伙伴，共同开发所需的BI智能销售分析报表。

经过多方比较和筛选，紫罗兰家纺最终选择了与奥威软件（奥威BI软件开发厂商、国内老牌BI厂商之一）合作，共同开发BI智能销售分析系统。

项目需求

1、开发日零售分析、周零售分析、周员工分析、周时段分析、月零售分析、年零售分析、单点商陈报告以及单店SKU报告等数据分析看板

2、让不同员工灵活且高效地分析自己职责范围内的数据

解决方案

奥威软件凭借丰富的BI项目经验和强大的技术实力，迅速对紫罗兰家纺的报表需求进行了深入调研，制定了以下解决方案：

1、通过了解每个字段的计算公式和取数位置，奥威软件利用奥威BI软件的ETL功能，从ERP系统取数和计算。

2、在奥威BI软件前端设置客户所需的数据看板，满足紫罗兰家纺对销售数据的全面分析需求。

项目成果

经过双方的努力，BI智能销售分析系统成功上线，并取得了显著成果。

1、该系统涵盖了日零售分析、周零售分析、周员工分析、周时段分析、月零售分析、年零售分析、单点商陈报告以及单店SKU报告等多个功能模块。

2、用户可根据不同的数据权限选择对应的门店和时间范围，全面了解销售数据和库存情况。此外，系统还支持自定义分析和报表导出功能，方便用户随时查看和分享数据。

BI数据分析看板展示

注：以下截图已做脱敏处理！

日零售分析：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解每天的销售数据，以及销售目标达成情况。

周零售分析：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解每周的销售数据，以及销售目标达成情况。

周员工分析：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解每周内每个销售业务员的销售数据，以及销售目标达成情况。

周时段分析：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解每周内不同时段销售数据情况。

月零售分析：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解每月销售数据，以及销售目标达成情况。

年零售分析：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解每年销售数据，以及销售目标达成情况。

单点商陈报告：

可根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解对应时间段内销售数据，以及库存情况，通过销售及库存情况计算库存可销周、库存满足率等重要指标。

单店SKU报告：

根据不同的数据权限选择对应的门店，筛选对应时间范围了解对应时间段内产品销售数据，以及库存情况。

BI智能销售分析系统的成功实施为紫罗兰家纺带来了显著的价值：

1、全面了解销售与库存情况：系统提供了从日、周、月、年等不同时间维度的销售数据和库存情况分析，帮助紫罗兰家纺全面掌握市场动态和库存状况。

2、提升数据分析能力：通过自助分析功能，业务员可根据自己的需求快速生成数据报表和分析结果，提高了数据分析的效率和准确性。

3、降低IT成本：通过培训，紫罗兰家纺的IT团队快速掌握了BI开发技能，实现了自行开发公司内BI报表的能力，降低了对外部开发的依赖和成本。

本次合作是紫罗兰家纺数字化转型的重要里程碑。通过与奥威软件的紧密合作，紫罗兰家纺成功打造了BI智能销售分析系统，实现了数据驱动管理的新飞跃。未来，双方将继续深化合作，共同推动紫罗兰家纺在数字化、智能化领域的持续发展。